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追本溯源话策划 安徽吉晟商业管理有限公司 整理 策划不是人人都能做的 现在房地产策划人才很难招，而且工资要求也很高，一个在这行做了不到三年的新人， 应聘时开口报价就是五、六千元。这到底是怎么了？ 细一打听，原来是很多做策划的都到外边去了，扛着一二线城市的旗帜，要么到一些 外地大开发商那当总经理、副总经理，最差也是个总监，要不几个人合伙，借个牌子给别人 做代理去了。额的神、上帝及老天呀！这也行啊？？策划是什么？ 去年在海口，海口规划局的副局长姚先生开玩笑的问过我这问题，说真的还真不好回 答。他笑了下给我举了个例说：在大学一个男生要追一个不认识的女生，怎么创造接触的“第 一次”，方法很多种，但一个同学的方法是，等那个女生进图书馆交借书证的时候，男生立 即跟上去，并把自己的借书证放在她的上面，过一会马上出来并错把女生的借书证拿走，然 后在某个时候借故交还借书证，就名正言顺的有了第一次了。姚局问我，这是不是策划？我 说应该算策划。 不是！这还不是策划，或者说还不是高手的策划。高手的策划是，让这个不认识的女 生主动策划如何创造接触“自己的第一次”。姚局说。高！高！高家庄实在是高！ 为什么高？高在什么地方？高在思维！策划一个接触“第一次”的办法并不难，但是 有几个人能想到根本不是自己怎样去主动，而是让女生怎样主动来找自己？这才是真正的策 划。所以，策划是一种思维，它不是经验、不是模式。 现在有一种现象，似乎策划人人都能做，只要是在这一行呆过一年半载的都能做，甚 至一些刚走出校门的大学生，话都还没写通，思维都没有定型，也敢自称是房地产策划人， 也敢扛着大旗就去接项目，这策划也忒不值钱了吧！ 策划是什么？策：就是策略。划：就是谋划。策略、谋划岂是人人都能做的？那是定 方向、定战略的大事。你没有体验丰富的人生经历，你没有敏锐的思维判断能力，你没有一 会天上、一会地下、一会左、一会右全方位看问题的能力，你没有打碎一个泥娃娃又能把它 捏出来、搅成一团乱麻又能抽成一根丝的功夫，你谈什么策划谈？ 策划人必须把几种角色集于一身：战略家、医生、导演。 策划人还必须有超出一般人的胆量。因为一个项目少则一个亿几个亿，多则十几亿，全 部交给你，你敢吗你？ 策划人还必须要建立自己的理论，并用这种理论指导自己的策划。现在有些人瞎猫碰死 老鼠的做了一两个成功楼盘，就到处胡吹自己如何如何，就敢堂而皇之地称是无敌天下，就 第 1 页 敢今天批王志纲、明天骂易宪中。策划不是吹出来的，也不是骂出来的，而是做