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学习情境一：策划人能力训练与营销策划书写作 案例诊断实训 案例一： TCL 王牌彩电走红中原 1995 年 8 月中旬，在郑州花园商厦开业时，有一群应邀出席庆典的家电厂家代表。这 些平时在竞争中生怕对方超过自己各使绝招要超过对方的商战参与者，如今似乎正在享受着 一种轻松的气氛。 杜健君——TCL电子集团郑州分公司的总经理，一个刚来参与郑州彩电大战的年轻人， 今天，仿佛成为大家关注的焦点。其中一位半开玩笑地正在向他发着牢骚： “你们 TCL一来 郑州，搞得我们快没饭吃了！” 杜健君轻轻一笑： “误会了，各位恐怕还没有算过一笔账，我们没来时，在郑州五大零 售商场大屏幕彩电销售的统计数字显示，进口彩电一季度零售一千余台，国产大屏幕彩电不 足四十台，我们来后，虽然我们销了千余台，而其他国产品牌，在第二季度也增加到二百余 台，进口彩电销售却不足一百五十台，四十台和二百台相比，是咱们多销了还是老外多销了。 事实上，王牌彩电在郑州的火爆不仅带动了大屏幕彩电的购销热潮，也带来了国产彩电的旺 销、进口彩电的冷落，这是咱们都应该高兴看到的局面！”