市场营销－产品促销策划.pdf

第九章 促销策划 1、阐述销售队伍的设计、管理及销售技术分析； 2、阐述如何进行广告目标的确定，进行广告信息设 计； 3、熟悉正确选择广告媒体的选择，科学地制定广告预 算，并了解广告的组织管理； 4、阐述营业推广策划、公共关系策划及企业形象策划。 2010-10-12 2 第一节 人员推销策划 思考：“酒好不怕巷子深”？ 2010-10-12 3 推动与拉引策略 人员推销； 人员推销； 对最终用户