出口商开银始实习.docVIP

出口商开始实习 ? ? ? ? 　　出口商的实习主要分以下几个步骤：　　1. 交易准备：　　根据SimTrade主页提供的各类信息，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同进口商建立业务关系，为出口做准备，同供应商建立业务关系，为备货做准备。　　2. 交易磋商：　　根据SimTrade主页提供的各项费用(率)收集报价资料，通过邮件系统联络多家进口商和供应商，经询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。在交易磋商过程中，出口商需不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格。　　3. 签订合同：　　买卖双方经过交易磋商，就交易条件达成一致后，签订书面合同，以进一步明确双方的权利和义务。　　4. 履行合同：　　双方确定合同后进入履约程序。就卖方而言(以CIF条件达成的合同为例)，履行的职责和义务主要包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节。　　如果货物发生意外，而承保人是出口商时，出口商可向保险公司提出索赔。　　5. 业务善后：　　当出口商提交整套单据后，业务就进入了善后阶段。出口商应给客户发邮件，感谢对方合作，并提供新款产品目录等，以获得良久商机。　　注意事项：　　1. 履约过程中出口商需要选择一家出口地银行，必要时可以贷款。　　2. 随时查看邮件系统及财务状况，避免不必要的损失。 　　 交易准备阶段 ? ? ? ? 　　请选择以下主题查看相关内容：　　 HYPERLINK 51/simtrade/net/help/exporter/ \l 1 一、选择目标市场　　 HYPERLINK 51/simtrade/net/help/exporter/ \l 2 二、选择目标产品　　 HYPERLINK 51/simtrade/net/help/exporter/ \l 3 三、选择交易对象　　 HYPERLINK 51/simtrade/net/help/exporter/ \l 4 四、建立业务关系 　　一、选择目标市场　　在交易开始前，我们通常要考虑产品销到哪个市场去，价格怎样，竞争状况如何，怎样销售等问题。这就要求我们加强对国际市场的调查研究，通过各种途径广泛了解产品和市场情况，以便从中选择适当的产品和市场，并有针对性地制定适当的策略。　　在SimTrade中，可从市场信息、买卖信息中寻找适当的目标市场，例如一条有关中东战争的信息，可看到出口食品价格将上涨的商机，这时联络中东的客户，可谈出较高的售价；再如圣诞节前夕，欧洲客户对玩具的需求量增多，准备出口玩具必将有较好销路等等。 HYPERLINK 51/simtrade/net/help/exporter/ \l Top [返回页首] 　　二、选择目标产品　　操作步骤：　　1. 通过从选定的目标市场、主页上的“买卖信息”中分析得出某种产品的销售趋势，分析利润空间是否合适等情况选择出目标产品。　　2. 在“产品展示”中打开“详细情况”， HYPERLINK 51/simtrade/net/help/public/product.htm 了解目标产品的基本特点，如目前市场上的价格、有关包装的描述、重量、体积、销售单位、包装单位等，为以后的交易磋商做好准备。 HYPERLINK 51/simtrade/net/help/exporter/ \l Top [返回页首] 　　三、选择交易对象　　正确选择交易对象，对于我们发展业务、扩大出口有很大关系。了解交易对象的途径很多，在实际业务中，出口商可以通过驻外机构、有关国家的银行、商会和咨询公司，也可以通过举办交易会、展览会、技术交流会、学术研讨会主动接触交易对象并进行了解；了解国内供应商，可以通过我国相关的行业类的特殊机构、互联网、电话黄页、商会和咨询公司，也可以通过主动接触供应商进行了解和选择。　　在SimTrade中，可从“买卖信息、广告、公司库、榜上有名”等渠道寻找进口商和供应商，并记下交易对象的编号，为邮件联络做准备。 HYPERLINK 51/simtrade/net/help/exporter/ \l Top [返回页首] 　　四、建立业务关系　　通过SimTrade的邮件系统，和进口商、供应商建立业务关系。　　注意：如何使用SimTrade邮件系统，请参考 HYPERLINK 51/simtrade/net/help/public/mail.htm 邮件系统的使用。 交易磋商阶段 ? ? ? ? 　　交易磋商阶段一般要经过询盘、发盘、还盘和接受四个环节。在进出口贸易中，商品的价格是买卖双方磋商的焦点，有时也是成交的决定性因素。正确掌握进出口商品价格构成，合理采用各种作价方法，选用有利