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体验式广告-140212
体验式广告 广告的表现方式 感性诉求 理性诉求 体验式广告的核心诉求及策略 感觉体验营销 内心情感 目录 广告的表现方式有两种 感性诉求：试图通过激起消费者的情感来促进消费者的购买，采用感性说服方法的广告形式，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。采用感性诉求，最好的办法就是营造消费者使用该商品后的欢乐气氛，使消费者在感情获得满足的过程中接受广告信息，保持对该商品的好感，最终能够采取购买行为 理性诉求：理性诉求遵循逻辑和因果法则.采用理性说服方法的广告形式，这种广告说理性强，常常利用可靠的论证数据揭示商品的特点，以获得消费者理性的承认。通常的理性诉求广告有承诺广告、防伪广告等等。 有调研指出,最好的广告是提出问题,让读者和观众自己去形成结论.另一方面,刺激的模糊性能导致一个较为宽广的市场界限和更多的自发购买。 体验式广告是一种软广告，更接近于感性诉求。让消费者自身去感受，去参与，在不知不觉中接受这个品牌。这种广告形态比较适应于互动性强的新兴媒介。特别是网络。 感觉体验营销 感觉体验营销是要使消费者通过视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉建立感官上的体验。使产品感知化，一个最直接的办法就是增加某些要素，通过突出产品的任何一种感官特征，让顾客沉浸在某种环境里，以引发受众的美感或兴奋，激发受众兴趣和增加产品的价值。当然这需要先弄清楚哪种感觉最能打动顾客，从而以这种感觉重新设计产品，使其更富有吸引力。 以体验为导向设计、制作和销售你的产品 当咖啡被当成“货物”贩卖时，一磅可卖三百元；当咖啡被包装为“商品”时，一杯就可以卖一、二十块钱；当其加入了“服务”, 在咖啡店出售，一杯最少要几十块至一百块；但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验” 一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。增加产品的“体验”含量，能为企业带来可观的经济效益。 感受体验营销是要触动顾客的内心情感，目的在于创造喜好的体验，引导顾客从对某品牌略有好感到强烈的偏爱。广告中可引出一种心情或者一种特定的情绪，表明消费过程中充满感情色彩。 内心情感 感受体验营销是要触动顾客的内心情感，目的在于创造喜好的体验，引导顾客从对某品牌略有好感到强烈的偏爱。广告中可引出一种心情或者一种特定的情绪，表明消费过程中充满感情色彩。 地产广告经典案例 先生的湖 先生的湖
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