变革在行动-李嘉在经销商会上的讲话.pptVIP

变革在行动-李嘉在经销商会上的讲话.ppt

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变革在行动-李嘉在经销商会上的讲话

四、要想长期可持续发展, 怎么变? 一只兔子吃掉了狼和野猪..... 一天,一只兔子在山洞前写文章, 一只狼走了过来,问:兔子啊,你在干什么? 答曰:写文章。问:什么题目?答曰:?浅谈兔子是怎样吃掉狼的?。 狼哈哈大笑,表示不信,于是兔子把狼领进山洞。 过了一会,兔子独自走出山洞,继续写文章。 一只野猪走了过来,问:兔子你在写什么?答:文章。问:题目是什么? 答:?浅谈兔子是如何把野猪吃掉的?。野猪不信,于是同样的事情发生。 最后,在山洞里,一只狮子在一堆白骨之间,满意的剔着牙读着兔子交给它的文章 题目:能力大小关键要看你的老板是谁?。 上次三亚经销商会议上讲了一个兔子的故事: 现在我们的目标和要求是不能仅仅做兔子,我们要变成狮子! 相信变革 因为它带来希望 我们成功的变形 需要你们的支持! 怎么变,这几天下面分解! * * * 眼光决定思维,思维决定行动,行动决定结果.一个人有什么样的眼光,就一定会有什么样的结果,不管是做哪种行业。其实眼光就是愿景。就是你有什么高度,要做到什么。要实现什么。赢是目标,赢是精神,赢也是结果。什么是统一定义的赢?让我们来再次共同回顾我们的愿景 所以为了实现赢,我们壳牌统一需要实现全方位、立体化的彻底转型,实现战略价值转型。如何实现? * * 我们的产品特点中,人员的推销是影响消费者行为的重要因素。所以销售人员如何卖多,卖贵是决定业绩的重要因素,而对于人员的保留,发展,激励和业绩管理是重要课题,也杀被忽略的内容 * 增加数据管理,没有销售数据,如何了解库存,如何知道潜在客户的能力?等等。是为严伟未来的改革铺路的内容。。。 * 变 革 在 行 动 亡-做到赢,我们需要先具备“义无反顾、置之死地而后生”的精神和魄力 口-在赢的过程中,我们需要不断沟通,相互了解,增加信任和影响。 月-哪一个成功和胜利,享受赢的喜悦不需要付出额外的努力,经历时间和岁月的验证 贝-但是赢的结果会让我们收获财富,无论是精神还是物质 凡-所有获得成功的经历中,都需要我们具备烦人的心态,做到务实,做到你能做得最好 统一是中国领先的专业润滑油公司 统一成为中国车用润滑油第一品牌 统一建立全国最大最稳定的贸易网络和分销商渠道 统一成为人才愿意加入和长期服务的公司 统一要为股东提供诱人回报并成为永续经营的企业 Slide * Slide * 董事会期望:可持续销量/ 利润增长;中国润滑油知名品牌 Shareholder Expectation: Sustained volume/profit growth, famous Chinese lube brand 经销商期望:公司业务壮大; 政策持续;专业管理;高市场 投入;良好服务;良好投资回报 员工期望:公司可持续发展; 自身价值提升;公平、尊重; 发展机会;收入提高 Staff Expectation: TY sustained growth, staff value increased, fairness respect, development opportunities and high income 消费者期望:持续满足/超越 消费者需求 * Adopted by Tongyi Board March 2007 董事会期望:可持续销量/ 利润增长;中国润滑油知名品牌 Shareholder Expectation: Sustained volume/profit growth, famous Chinese lube brand 员工期望:公司可持续发展; 自身价值提升;公平、尊重; 发展机会;收入提高 Staff Expectation: TY sustained growth, staff value increased, fairness respect, development opportunities and high income 我们壳牌统一需要实现全方位、立体化的转型,实现战略价值转型,确保可持续发展,如何实现? 1 转变观念 2 壳牌统一的六变 3 影响经销商发展的八大因素 4 我们要从兔子变成狮子 一、转变观念,观念决定行动,观念明确了,才能有好的行动计划及执行 朋友要我作个测验,我同意了。 我把答案写在纸上,然后朋友告诉我: 候选人A 候选人B 候选人C 富兰克林罗斯福 温斯顿丘吉尔 亚道夫希特勒 朋友告诉我: 你杀了贝多芬 她是贝多芬的母亲。 我又一次张大了嘴巴。 朋友说:吓一跳吧?本来以为你认为很好的答案,结果却扼杀了贝多芬,创造了希特勒? 二、壳牌统一的六变 壳牌统一的6变 1、 变新 2、 提高工作效率

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