销售板材实习周记与销售毕业大学生实习报告范文合集.doc

销售板材实习周记与销售毕业大学生实习报告范文合集 销售板材实习周记 还好，结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然 宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学 生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这 样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足， 所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在 同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。实习的第五个星期 时间过 的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是 停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的 销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只 是在实习，但临行行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必 要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因 外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户 相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别 家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。实习的第六个星期这周除了现场销售 外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于 是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很 大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放 着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家 材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发 现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做 为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯 曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其 中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时， 那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺 假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。实习的第七个星期 转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是 通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说 工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存 在着一些问题：还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便 利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。家族式经营，经营 管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才， 这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是 相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。12内 容。 销售毕业大学生实习报告范文 实习是每个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序， 巩固所学知识；实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联 之前所学内容，是所学知识系统化；实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握 实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础。 一、 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培 养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观 察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能 帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活 环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业 技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要 加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的 了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能 力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 二、 毕业实习内容自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实 习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销 售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务 两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产 品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销 售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗? 没什么可难的，其实不然