二次创业者龚海燕自述：身价过亿的女创业者如何炼成.ppt

bdwk2014 我们 91 外教的课上过之后销售打电话 跟单和不跟单转化率是截然不同的， i 黑马： 巨头买你的话呢? 答： 看情况吧， 现在觉得自己做一件事是最好的， 不会 考虑到接受巨头的投资，巨头的钱和 VC 的钱有什么区别呢?要看他的附加 bdwk2014 条件， 如果给你钱给你帮助会很好， 但 是如果给你钱了之后想要控制你， 那就 会很难受，这是要看这些细节的东西， 钱和钱是没有区别的， 有区别的是后面 的附加条件， i 黑马： 您觉得传统教育 行业对您的威胁大不大? 答： 我觉得传 bdwk2014 统行业对我们的威胁还没有我们对他 们的威胁大， 你懂教育但不一定懂互联 网。 你懂互联网但是不一定懂教育， 我 是很气愤总有人说我不懂教育， 我们自 己也是从学生过来的， 我们也方便做大 量的调研， 我昨天也去做了二十多个老 bdwk2014 师的调研。 我觉得做一件事情不一定非 要是用户， 我不懂教育我可以学啊， 我 们做出一个产品，老师、家长、校长， 对我们的产品都是很满意的， 所以我觉 得传统的搞教育的人弄一个互联网网 站他觉得很难， 可以看一下那些做电视 bdwk2014 的，央视的网站，湖南卫视的网站，他 们都很了解视频， 但是为什么做不过优 酷做不过爱奇艺，我觉得教育也一样， 所以我并不害怕传统领域的巨头， 你什 么也没有就可以放手一搏， 但是那些巨 头他们有成功的基因， 现在可能是他们 bdwk2014 转型的锁链。 是阻碍现在有个很现实的 例子， 京东就是在苏宁和国美的眼皮底 下成长起来的，现在他们要来遏制他， 是可以遏制他的， 他们只要把线上线下 同价就可以遏制他们， 你有个网站， 也 有实体店， 网站和店的东西一样价钱一 bdwk2014 样， 他们肯定会相信， 但是如果你现在 去做， 肯定会牺牲巨大的既得利益， 我 觉得这是很难得， 尤其是传统的已经上 市的公司， 马上会影响财报和股价， 放 弃的是既得利益， 挑战的还不太确定的 未来， 这是很大的风险， 我们现在是光 bdwk2014 脚的不怕穿鞋的， i 黑马： 91 外教做 到上市之后，您会不会又离开呢? 答： 世纪佳缘上市了之后， 我干了一年七个 月， 那是我最轻松的一段时间， 那时间 觉得目标实现了心里就很轻松， 就觉得 是一种生命的浪费， 还有就是想做一件 bdwk2014 事情就觉得没有创新没有灵感了， 换一 个行业之后又会有灵感了有新的想法 了。 这次创业， 我自己的计划是至少会 做十年， 同时， 会有意的在公司内部培 养接班人， 不想以前走掉的时候再在外 面找接班人， 公司现在有好几个人都有 bdwk2014 更好的发展， 如果十年之后我要走， 我 觉得我有能力去在公司内部找一个接 班人。 bdwk2014 二次创业者龚海燕自述： 身价过亿的女 创业者如何炼成 龚海燕是 1976 年生人， 出生在湖南省 桃源县架桥镇一个贫困农家， 从小就争 强好胜。 从初二开始， 每个暑假她都卖 冰棍赚学费。 bdwk2014 龚海燕第一次创业， 就做了一家上市 公司世纪佳缘，在公司上市之后退出， 选了一个自己并不熟知的行业再次出 发，目前正在经营一家名叫 91 外教 的在线教育公司， 旗下还有一家叫做梯 子网的教育网站。 bdwk2014 持有上市公司 世纪佳缘 19%股份 的龚海燕早已实现财务自由，而她却 说： 每月公司花费 480 万，家庭开支 约 3 万，我自己 500 块 。 以下是她的口述： 二次创业， 有新的感受现在做互联网 bdwk2014 非常烧钱目前最大的难题， 应该就在招 聘上吧，我们现在有专门的 HR 团队， 但是像重要的岗位把关还是我自己来， 我现在的精力一半放在招聘上， 以前是 精力的 80%,这么短的时间建了一个 180 人的团队，这么快速的扩张，早上 bdwk2014 一睁眼就想到要给 180 人发工资， 而且 我们还签了 600 多个兼职人员， 压力挺 大的。 但是互联网确实要经历这样一个 阶段， 前期产品的完善， 包括用户的发 展， 教员资源的建设， 这些四需要大量 的投入的，我们想做一个平台型的产 bdwk2014 品， 对资金的需求量更大。 和当初创业 想比的话， 成本更大了， 世纪佳缘没花 多少钱， 大约就花了五六百万美金就已 经做到上市了，拿到的钱还没有花掉。 那时候是十年前， 各方面的形式都不一 样， 当时在百度做广告， 一个点击可能 bdwk2014 才一毛多钱， 现在点一次可能需要好