组团社运营计划报告.docVIP

13 - / NUMPAGES15 组团社运营计划书 组团社 运营计划书 年 月 日 目 录 市场分析 ………………………………………………………………………2 行业分析 ………………………………………………………………………2 净利润减少 …………………………………………………………………2 低价团惹祸 …………………………………………………………………2 发展趋势 ……………………………………………………………………2 市场分析 ………………………………………………………………………3 国内市场 ……………………………………………………………………3 川内市场 ……………………………………………………………………3 组团社简介 ……………………………………………………………………4 组团社定义 ……………………………………………………………………4 组团社与地接社区别 ……………………………………………………………4 组团社常见运营手段 ……………………………………………………………4 拉关系 ………………………………………………………………………4 靠广告 ………………………………………………………………………4 占地利 ………………………………………………………………………5 用人脉 ………………………………………………………………………5 组团社营销计划 …………………………………………………………………5 推广渠道 …………………………………………………………………………5 微信公众平台 ………………………………………………………………5 社区业主QQ群 ………………………………………………………………6 海棠社区论坛 ………………………………………………………………7 广告投放 ………………………………………………………………………7 兼职销售 ………………………………………………………………………7 营销渠道 …………………………………………………………………………8 散客 ……………………………………………………………………………8 企业 ……………………………………………………………………………8 学校 ……………………………………………………………………………8 社团 ……………………………………………………………………………8 兼职销售体系 …………………………………………………………………9 组团社管理计划 …………………………………………………………………9 组织架构 ……………………………………………………………………………9 人员管理 ……………………………………………………………………………10 销售管理 ………………………………………………………………………10 工资及绩效考核 ………………………………………………………………11 财务制度 ………………………………………………………………………12 选址要求 ……………………………………………………………………………12 实施及目标 ………………………………………………………………………12 前期实施及目标 ……………………………………………………………………13 中期实施及目标 ……………………………………………………………………14 后期实施及目标 ……………………………………………………………………14 市场分析 行业分析 净利润减少 近十年来，旅行社行业规模不断扩大、营业收入不断增加，但行业净利润不断减少。一方面，国内旅行社（特别是组团社）门槛低，国民旅游需求增加，刺激了旅行社扩张和行业整体收入增加。另一方面，由于缺乏创新能力，依靠价格竞争来获取客源，导致利润率下降以及新进入者的减少。 低价团惹祸 所谓“低价团”又称“零负团费”，是指地接旅行社为争夺组团社的客源，在接待游客团队时分文不赚只收取成本价，甚至低于成本价收客。旅行社不是慈善家，以“低价团”吸引游客参团，通过其他的旅游相关行业利润弥补损失，常见为购物和自费活动佣金（回扣）。因为从业人员基数庞大，素质高低不均，往往出现“强制消费”“强推自费”以及恐吓、诱骗的情况，引起国民对旅行社的反感和强烈的不信任。 发展趋势 旅行社行业薄利的主要原因之一是缺少差异性，市场竞争以价格竞争为主。因此，加强创新能力、开拓新兴市场是提升盈利的关键，从市场发展趋势来看，邮轮旅游、商务会议、奖励旅游（企业出资奖励员工或合作伙伴）成为未来旅行社抢占的新兴市场。 随着国民生活水平提高和旅游行业高歌猛进