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创业者算不清账上的钱迟早要关门 “小米创办这么多年来，办公室一直非常简陋”，“只要是我负责的公司，我都特别喜欢看到公司账户里有非常多的现金……”8月4日，小米科技创始人雷军在一次面向科技创业者的线下活动讲座上指出，很多创业者头脑很聪明，但是算不清公司账上的钱，最后导致公司关门 倒闭。 针对这个问题，雷军结合小米发展过程中的经验，给出了具体建议。以下为雷军内容精编。 创业公司的最大危机：没钱 我记得21年前，我们金山软件发不出工资，我当时很痛苦，难受了很久。经过那次考验后，只要是我负责的公司，我都特别喜欢看到公司账户里有非常多的现金，因为之前总担心发不出工资。 我记得上世纪九十年代有个很出名的公司，为了考验员工忠诚度，经常六个月、九个月不发工资。我创办了这么多年公司，其实我曾经一直想考验一下金山云员工的忠诚度（笑），九个月不发工资。但是我不敢，因为我觉得我们公司没有那么大吸引力，九个月不发工资还有人在，这个挺了不起。所以为了不让我考验员工的忠诚度，凡是我负责的公司，我们都要求不能迟发员工一天的工资。所以我个人认为公司死只有一个风险，就是没钱。 深度科技的公司其实更需要管理这个问题。 为什么？因为AI“理想很丰满，现实很骨感”，深度科技公司其实没有什么现金流。至少在可预见的一两年时间里，绝大部分深度科技的公司会比较难以产生正向现金流，因为做业务很难迅速变成销售额、变成利润。这就给公司带来巨大的挑战，这个挑战就是你是否拥有足够的融资能力。 融到钱以后你怎么管理？我见过很多稀里糊涂的创业者，直到下个月发不出工资的时候，才想起来要跟股东商量能不能借一点钱发工资。股东的确有帮助公司的义务，但绝不是动不动就借钱。尤其是风险投资基金，后面还有股东，我们动不动跟我们的股东商量?f：“这个公司很厉害，他们又没钱了，我们能不能借点钱给他们？”这就很 痛苦。 这个问题出在什么地方？我觉得我们绝大部分深度科技公司的创始人都有很强的技术背景，虽然算得溜，但是算不明白账上有多少钱，够发几个月的工资。包括一些很出名的创业者，他们都算不明白这个问题。 现金流不够，怎么办？ 我教大家一个简单的方法，你先搞清楚你公司里有多少人，每个月需要付多少工资，交多少房租、水电费，我以前管理的时候把它叫做固定成本。 差可以不出，广告可以不打，设备可以租用，因为这些都是变动成本。变动成本就是你紧急的时候可以不花的，但固定成本是你一定要给的。把你的固定成本算出来后，用目前账上的现金除一下，要是没有18个月，你就真心应该“睡不 着觉”。 我当年要求我的公司一定要有18个月的固定成本，18个月是一个周期。这么一算，大部分公司账上都没有18个月的现金，这就变成一个大问题了。但最近AI风头正热，有些公司想冲一下，但资金又可能不够，导致压力非常大。 这件事情怎么做？两个方向，无外乎“开源”和“节流”。 1.开源 第一个从“开源”的角度来讲，认真做好融资工作。公司没钱的时候最难融资。 还剩多少钱的时候需要融 资呢？ 在上一轮融资的钱花了一半的时候，就要开始融资，千万别等花完了再融。你说你融的钱可以花两年，过了一年就要开始融资。 融了六个月还融不到，你应该怎么办？ 把所有的变动成本全部干掉，准备过冬。看剩下的1/4的钱还够不够再撑一年到两年，这样你的公司就不会说等到要发工资了，才去跟股东，甚至是跟各个朋友去借钱。我认为不到山穷水尽，千万不要以个人名义去借钱。因为个人借钱最后的后果是什么呢？公司破产了，你自己欠了一屁股债，未来将很难翻身。 所以在现金流管理方面，对于深度科技的公司来说是头等大事。这往往是很多博士都解决不了的问题，其实很简单，仔细算清楚公司账上有多少钱，每个月要花多少钱，我能花几个月。所以第一条就是 “开源”。 2.节流 节流的本质是控制好你的固定开支。在你要冲的时候，你可以花很多变动开支，但是千万不要把固定开支定得很高。 在2000年互联网泡沫破灭的时候，很多人都死在什么地方？就是固定开支太高。他拿了很多钱，租五星级的办公室，觉得我们在CBD租个高档办公室容易招人。其实这个理由也对。但是你仔细想一想，遇到危险的时候，那个沉重的房租你根本付不起。在你有钱的时候，两、三百万的资金你都觉得不是事，但当你真的缺钱的时候，你就会异常痛苦。 你可以在很多地方花很多钱，但是在变动的成本上。在固定成本上要越紧越好，除非你自己能挣钱。所以小米创办这么多年来，办公室一直非常简陋。为什么？因为它属于固定成本。我们14000人的办公室，十几万平米，每多一毛钱对我来说都是巨大的成本。所以，管理好你的固定成本。 如何激发优秀人才？ 方法1：工资选择制度 现在人才竞争很激烈，我主张给那些优秀的人才可选择的激励制度。比如你可以选拿多少股票，你可以选拿多少工资，不要简单地用工资砸。 AI火了以后，我们大家都拿了很