从社保讲到商业保险.ppt

1、陈先生，您好。社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。 2、这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。 3、起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。 4、起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例（画自付比例）。 5、我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（华自费部分）。 6、您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，这张图的阴影部分明显大于可报部分。 7、通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大，这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保，而不是包”。 自付比例 起付线 封顶线 自费部分 可报部分 ⑥ ⑤ ③ ④ ② 用Ｖ字图直观表示出社保的缺口，为切入商保做好铺垫。 ① V字图及话术 31 讲解内容 总结缺口 陈先生，从刚才的预估可以看出，即使是目前，如果生病，门诊费、大病自费、住院自付等部分合计都有很大一部分比例需要您自付，更不用说退休后，您的身体会日渐衰弱，医疗费用将不断上升，而收入会大幅减少，社保的缺口将会越来越大…… 您看，退休之后，如果仅仅只有社保养老金，您的收入将锐减，甚至离那时候的社会平均水平都会相差大约60%，您几乎不可能维持之前的生活水平！ 32 约定下次面谈 陈先生，我想您现在已经对社保有了一个清晰而全面的了解,那么，怎么样看待社保和商保呢？打个通俗的比方，家家户户都需要一扇大门来遮风挡雨。社保好比是木门，只能承受轻微的击打，天长日久就会破损不堪；而商业保险好比是一扇铁门，不仅承受风险能力强，而且不易损坏，可以给您终身无忧而且高品质的保障。我过两天给您设计一份建议书带过来，您看可以吗？ 33 课程大纲 社保:不再回避的话题 社保体系简介 社保销售面谈技巧 常见异议处理 34 我还是觉得社保已经够用了,不需要商业保险…… 社保是政府办的、非赢利的。我担心你们商业保险靠不住…… 你们商业保险价格高,全部由个人出，我承受不起…… 我也知道社保有缺口，可我现在拿不出钱来投保商业险…… 社保只需交15年，商业保险交费期长，领不到咋办？ 35 36 社保:不再回避的话题 社保体系简介 社保销售面谈技巧 常见异议处理 37 Thank you！ 38 * * 木门与铁门 ——从社保切入商业保险技巧 1 课程大纲 社保:不再回避的话题 社保体系简介 社保销售面谈技巧 常见异议处理 2 这是我给您设计的养老、医疗商业险建议书…… 我的社保够用了， 不需要！ 3 当客户提及社保 跳过 放弃 强攻 4 客户在变“聪明”： 与商业保险的接触面越来越广 对社会养老、医疗保险日益关注和了解 投保选择日益理性 5 课程大纲 社保:不再回避的话题 社保体系简介 社保销售面谈技巧 常见异议处理 6 7 养老保险 医疗保险 失业保险 工伤保险 生育保险 我国的社会保险体系 养老、医疗是我们关注的重点! 8 工资 社会统筹帐户 个人帐户 退休养老金 我们国家对于社保的领域，一向是新人新办法，老人老办法，领取又分一次性领取和按月领取。 公司 个人帐户养老金 基础养老金 + ＝ 个人养老金帐户本利总额 计发月数 + 月平均工资+本人指数化月平均缴费工资 2 ×缴费年限×1% 每月退休养老金 ＝ 9 吴小姐，内地某一股份公司一般员工，现年25岁，2005年1月1日参加工作始，公司为其办理了社会养老保险，交费到55岁退休，工资基数为5000元整。社会月平均工资为2000元。其地区养老保险个人交费比例8％，进入个人帐户总比例为8% …… 吴小姐退休时当年月平均工资为7662元，预计当时社平工资为7660元，而她退休后却只能拿到3102元！ 退休养老金领取案例: 10 物质生活水平低 喝粥吃馒头　　 坐在楼下晒太阳 坐小板凳打牌 。。。 保证品质生活 每天吃点保养品 出去各地游游 儿孙承欢膝下 。。。 养老保险待遇对比 11 12 【中新网 9 月 2 4 日电 】 据中国青年报报道，劳动和社会保障部部长田成平在 2 3 日召开的中国社会保障论坛首届年会上说，随着改革不断深化，社保覆盖范围不断扩大，近几年全国社会保险覆盖人数每年递增 6 % 左右。截至去年，全国各类保险参保人数，养老保险达到 1 . 6 亿人，医疗保险达 1 . 2 亿人，失业保险达 1 . 1 亿人，工伤保险近 7 0 0 0 万人。 13 朱总理图 “社保是国家给人民的最为基本的养老保障，是非常好的福利，我