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买手初级培训 商品部 杨琴 内容提要 日期 星期 时间段 地点 培训内容安排 5月21日 星期一 9:30-12:00;14:00-17:30; 江西办公室多功能厅 买手工作定位,工作职责 5月22日 星期二 9:30-12:00;14:00-17:30; 江西办公室多功能厅 订购技巧,日常数据 5月23日 星期三 9:30-12:00;14:00-17:30; 江西办公室多功能厅 定货流程 5月24日 星期四 9:30-12:00;14:00-17:30; 江西办公室多功能厅 买手日常工作操作流程与标准,下午培训内容考试 什么样的生意最赚钱?  周转最快的生意最赚钱  在同行业中你的资金周转比别人更快,你就最赚钱.  “其实生意无不如此,一旦从事了某个行业, 目标客户群就固定了,此时你 日思夜想，视同生命般重要的核心问题就应该是：  如何将东西卖得更快？因为：  转=赚  赚=转  周转讲究的是 速度 企业的本质是执行，生意的本质就是周转  库存一多，资金周转就会减慢。  库存再多，资金周转就是做梦。  这是大多数公司最容易忽视，但恰恰又是非常关键 甚至是致命的一个问题！”  今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的 核心，所以你必须时刻清醒地知道：第一，你有多 少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的有效利用 率是多少？第二，你的资金每年周转多少次？每周 转一次，你的收益有多大？ 一句话：怎样才能让你的资金周转得更快？ 就是我们商品部门人员工作的方向.  资金是血液，企业是肉体。只有血液循环流 动起来，肉体才会有生命。 例题1  台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元 1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉， 造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过 40% ，而且文具摆着不会坏。  看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖 文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有 时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄 多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到 宏?，建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户 量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。  施振荣母子卖鸭蛋的门道，背后有着商业的一个普遍定理：资产收益率＝利 润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时考虑利润率和周转 率。  周转率(次数) ＝一定时间内销售额／平均库存（库存和／库存单元） 例题1(不考虑其他费用前提下)  鸡蛋3元1斤,利润10%(0.3元);2天周转一次  库存1000斤(同时也算平均库存)  文具10元一个,利润40%(4元),半年周转一次  库存1000个(同时也算平均库存)  1年的鸡蛋利润和文具利润是多少? 资金投入是多少?周转率 是多少?资产收益率是多少? 鸡蛋利润=(1000/2)*.3*365=54750 文具利润=(1000/(365/2))*4*365=8000 鸡蛋资金投入=1000*(3-.3)=2700 鸡蛋周转率=54750/2700=20.2 文具资金投入=1000*(10-4)=6000 文具周转率=8000/6000=1.33 鸡蛋资产收益率=(54750/2700)*10%=2.02 文具资产收益率=(8000/6000)*40%=0.53 假设: 文具也是每两天周转一次,他的利润会是多少? 文具利润=(1000/2)*4*365=730000 刚刚利润是8000,如果也能想鸡蛋一样周转,我们的利润将会是91倍 根据前面的案例,那么要想提升利润,我们会怎样做? 怎样使产品的利润更高? 怎样使产品卖得更快? 怎样控制好折扣率? 怎样