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一开部分客户 一开部分客户 1、塔机行业安全形势 2、根本解决思路 3、一开塔机安全监控系统优势 4、推广实例 5、推广经验分享 6、资质和认证 目录 在选择了适合本地塔机事故类型最多的塔机安全管理产品后， 我们面临的问题是 ——怎样推广？ 如何推广 推广前，首先要清晰关系塔吊安全的责任主体有哪些？ 塔吊使用方 塔机司机 塔机产权单位 监管方 如何推广 我们认为是塔吊使用方（工地项目部）是第一责任方。 （1） 施工单位作为塔机的使用方，对塔机的监管负有不可推卸的主要责任。相关数据也表明，塔机事故中，施工方的原因能占到70%左右。如果施工方一味加快施工进度，同时受经济利益的驱使尽可能的减少租赁费用，经常要求塔机处于饱和的工作状态，以充分发挥塔机作业能力，忽略塔机的安全使用，甚至纵容塔机超载等违规行为，如果再对平常的塔机安全隐患也疏于检查及排除，将对塔机的安全造成严重的威胁。 如何推广 （2）塔吊司机的管理 ◆从主观上不愿超载，只有在项目方的利益诱惑或威逼下，才可能超载。 ◆ 可能因操作水平低，不熟练产生一些违规或危险操作，如：回转打反车。 ◆缺乏相关专业知识，盲从工地方的指挥，对塔机违规操作的危害性，存在侥幸心里。 如何推广 （3）塔吊租赁公司 ◆在主观上，限制违章超载，怕影响到他的租赁业务，没有意识到超载等危险操作对塔吊的严重损坏，而疏于管理。 ◆在客观上，租赁方在工地现场没有配备监管人员，甚至塔吊司机都是由使用方安排，所以也无法对塔吊使用状态进行监管。 （4）监管方 ◆ 由于监督管理技术落后使监管难以到位； ◆ 各级监管部门人员编制少，塔吊数量庞大，难以实现有效监管；但是他们又有不能推卸的监管责任。 如何推广 推广 9 步（以下步骤仅供参考）： 1、选择试点，安装样机 2、软件平台管理（培训） 3、召开试点总结会 4、组织开现场推广会 5、发文件 6、制定实施细则（设立准入门槛） 7、组织架构保障 8、流程梳理完善 9、推广、监管 （新装? 所有） 如何推广 1、建议试点，选择范围文明工程，凡是申报文明工程易接受此类设备，阻力最小，容易取得成功经验。 2、选择重点工程或是领导关注工程，有上级领导的重视，安全工作必须要做到位；其中，参加文明工程的施工单位绝大数为大型企业，对安全重视度也高。 3、塔吊存在隐患比较多的工程，如：达到塔机使用寿命80%以上或规格较大的塔机. 在试用期间为取得实际效果，特别注意的一个问题----跟踪管理； 如何推广 　推广过程中的有关建议一 　 1、政策引导； 2、同时要有一定的奖罚措施； 3、或是质建部文件要求强制推广； 一旦工地发生塔机安全事故，相关人员都难辞其咎，各地主管部门应，发扬无私无畏、无欲则刚的精神，为建筑工地工人安全着想，丢掉包袱丢掉顾虑大胆推广。 如何推广 　推广过程中的有关建议二 避免“以用代管”的思想，重视管理的作用 被检测到的重大隐患是无法自行消除的。只有通过管理才能解决。 设备和科技手段必须与相应的管理措施结合，才能真正起到作用。 任何一款产品都不可以代替管理的作用。产品的应用要和管理紧密结合起来，任何新技术只能为管理提供实现的手段，而管理到位才能使安全技术发挥重要作用。 如果将带隐患作业的塔机比喻为一个病人的话，再先进的产品（譬如塔机防倾翻监控仪）发现了隐患，类似于给病人做了全身检查，会及时提醒塔机应该杜绝一些违规操作（就像得了肺癌的病人要提醒及时戒烟一样），但是真正的“治疗”，还是要靠塔机日常管理检查工作，将隐患彻底杜绝，就像病人能坚持服药，真正的做到治标治本。 如何推广 　推广过程中的有关建议三 第一种模式：采用施工项目单位自查+监管单位抽查的模式，提高施 工项目单位的安全监管的主动性； 第二种模式：采用远程监管系统平台，增大监管覆盖率； 第三种模式：推行塔机司机IC卡，对塔机司机进行有效的监管。 介绍三种递进式的管理模式 如何推广 　推广过程中的有关建议三 根据前面的分析我们推荐目前宜采用第一种模式，主要是增加了项目的责任，相应加强了项目对塔吊的管理，同时加强了监管力度，这样可以从根本上减少或杜绝塔吊重大安全事故的发生。将来，在各相关主体对塔吊安全的认识大幅度提高以后，可采用第二种模式，附加第三种模式。 如何推广 * 建议： 1、充分了解各种产品的功能；（见下一章节） 2、找出发生频率最高的事故类型； 3、找出造成这类事故的主要原因； 4、选择能解决这些主要原因的产品试用；