第六讲大学生创业实务-项目选择.pptVIP

* * 特许经营的四大陷阱与四要 特许经营的四大陷阱 做到四要 以特许经营之名，销售机器设备或产品 要了解特许授予人的资信 只要交钱，来者不拒 要了解直营店及其他被特许人 夸大盈利可能，承诺短期收回成本 要充分掌握市场需求 打造“样板店” 要正确签订特许经营合同 * * 防范特许经营骗局 1、试着在百度等搜索网站里以项目名称加骗子或不诚信搜索一下，如果没有发现投诉，基本上项目就可相信，如果投诉多，就是骗子，适用于任何项目，这是一个基本的判断。　　 2、到/即商业特许经营信息管理系统查询加盟公司是否在商务部备案，并取得特许经营许可。 3、如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）没有两家以上的实体店，那它就是骗子！无论它如何解释你都不要相信！ 4、骗子公司一般多采用诱导式，用小猫钩鱼的方法引你上钩。比如赠送小礼品，减少加盟费，返现金，返装修费等。当这些情况出现时你就要小心了！　　 5、一定要看你准备加盟品牌的生产车间（或工厂）和他们的仓库！无论他们把厂址和库房说的多远，你都一定要去看看！你可以这样算一下：是被骗去几万元好呢，还是花几百块路费去看一下好呢？ * * 其他常见的市场考察方法 巡街法---- 到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。 异地领悟法-----到国外或发达地区看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。 人际关系法-----在人际交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机 市场细分法（地理、消费者）---寻找市场空隙 看电影电视、阅读报纸杂志 SOHO:潘石屹 比亚迪:王传福 * * 白手起家的亿万身家老板 陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。 　　 * * 商机无限多 处处是项目 健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品) 老人的商机(托老、保健用品、老年用品、) 创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。 * * 2、挖掘市场机会 帮助顾客找到他的需求——创造引导消费 一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法 * * 一般性头脑风暴法 1、为现有资源、产品、技术发现新的用途。 案例： 可口可乐（治感冒的药－－饮料）　　　　 　 凡士林（药－－护肤品） 蒙牛酸酸乳（营养品——时尚饮料） 把梳子卖给和尚！ （梳子能有哪些用途？） 2、为现有产品或服务发现新的市场。 泡泡糖（儿童）——口香糖（成人） 3、思考与想象。 我最渴望得到的东西（像什么？能做什么？味道怎样？） 什么使我烦恼？什么样的产品和服务能免除我的烦恼并让我轻松愉快？ * * 结构性头脑风暴法 产品 （鱼） 制造线 销售线 副产品线 服务线 养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头 批发鱼 零售鱼 专卖店 编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品 钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆