怡宝与农夫的市营销.ppt

第七小组;全体成员;;华润怡宝 VS 农夫山泉;;华润怡宝简介：;公司荣誉;愿景与使命：;“信任”是华润怡宝品牌的核心价值。无论是从“你我的信任，你我的怡宝”、“信任你我的怡宝”、“信任、分享，你我的怡宝”到“有责任 更信任”，又或是2010年零帕所推出的“零帕生活 轻松由我”的广告语的交替变化，都可以了解到华润怡宝鲜明而又亲和的品牌理念。该理念也始终体现于日常推广中，通过“疯狂足球”、“CBA篮球”“怡宝 零帕VBA广东省大学生三人篮球赛”，华润怡宝积极投入体育事业，倡导全民健身活动，成为体育营销的典型案例；通过“保护白海豚，保护70%的水世界”、“保护珠江”等活动，让华润怡宝的环保形象深入人心；通过“怡宝百所图书馆计划”、“怡宝体育课堂”、“1+1中华强”、“水系邻里”等公益活动，一个富有爱心、具有很强的社会责任感和使命感的品牌形象已悄然建立...... 是怡宝品牌的核心价值，“分享”体现怡宝的社会责任所在。; 怡宝纯净水现在处于产品生命周期的成长期阶段：该阶段的主要特点是：消费者已了解该产品，销售量迅速增长；生产规模扩大，企业成本下降；已经建立稳定的分销渠道，单位促销费用大幅下降。大批竞争者加入，市场上同类产品增多，竞争开始加剧。大力组织生产，扩大市场份额是这一阶段营销的重点。此时，企业可采取的策略包括：提高产品质量和性能，增加花色品种，以提高产品的竞争力；努力寻求和开拓新的市场细分，开辟新的分销渠道；促销的目标应从建立产品知名度转移到树立产品形象，使消费者建立品牌偏好上来；企业在适当的时候要降低价格，以吸引对价格敏感的潜在购买者。;宏观环境; 从图中可看出，华东和中南地区的饮用水的需求量是巨大的，而且象西南、西北 ;微观环境;;农夫山泉有点甜！;产品简介：;品牌现状 : 农夫山泉产品 SWOT;;市场定位;“怡宝”的市场策略（从4P方面进行阐释）;扩大产量，保证产品的质量;（2）.技术方面： 怡宝纯净水水瓶的独特性：超级PET材料打造安全保护盾牌——坚决不使用二次回收料，包装全部采用优质食品级一手PET材料，高克度、高标准制造技术，让瓶身具有很高透明度、抗冲击性、高阻隔等优点，从包装材料源头杜绝安全隐患，为怡宝提供世界级安全保障。;（3）.功能方面; 纯净水在制造过程中几乎去除了水中所有的杂质，是水的本来面目，可直接生饮，甘醇爽口，对人体的好处是多方面的： 溶解度高，与人体细胞亲和力最强，有促进新陈代谢的功效； 能消除人体消化系统中的油腻，消除血管上的血脂，降低胆固醇，对高血压、动脉硬化、冠心病患者有好处； 服中药时，能毫不保留地泡出草药中深藏的固有的药的成份，中药能最大地发挥药性，服药时饮用纯净水有助于药物充分溶解、吸收，提高疗效； 可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，能保持皮肤细腻光泽，有利于美容，是最便宜的美容品； 纯净水可延缓乙醇的吸收，防止饮酒后的腹泻，有解酒作用； 用纯净水冲茶能适当调节鞣酸的溶解，使茶色明亮，茶味香醇，不仅口感好，还没有茶锈，您更能体会到“三分茶，七分水”的意境； 用纯净水煮汤做饭味道鲜美可口； 汽车水箱、加湿器、电熨斗等使用纯净水不会结垢，可延长使用寿命 纯净水是富氧水，能活化细胞及内脏，增强免疫力和抵抗力。;（4）.包装方面：换包装宣传道德基金计划： “每一瓶怡宝，都是你的一颗爱心”绿色爱心活动，以此提升企业形象，强调怡宝是有社会责任感的企业。;价格方面 零售价：555mL ，1．50－2.00；330mL，1．00－1．50 元。这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比一些高档品牌略低，以显示自己的价值。 ;降价策略：;搭配销售：;分销渠道策略;分销渠道;中间商;产品实体分销;★怡宝道德基金计划;实施办法： 1、资金来源 每买一瓶水，怡宝就投一分钱给怡宝道德基金。（配合一定时期的宣传和降价促销）。 2、资金用途 该基金主要用于帮助，奖励好人好事；不要让好人有损失，不要让老人倒路旁；不要让小悦悦的悲剧再次发生。具体资金援助项目由律师团及广大群众投票选择（主要由道德基金专用网站用户公布，讨论，投票产生是否对其进行资金援助以及援助数额）。遇到举国关注案件，则在各大媒体加大宣传力度后投票选择。 3、资金管理 怡宝道德基金委托非营利性机构和律师团队管理，民众监督。每月定期在怡宝道德基金网页上公布资金数额和资金去向。 4、宣传 （1）宣传内容 ：道德基金具体情况 求助网站和热线征集志愿者，广大热心监督群众 （2）宣传方式：a、瓶身包装上宣传 b、各大卖场展板配合促销人员宣传c、腾讯，微博，天涯，校内等各大网站宣传、报纸报道式宣传、电视宣传，请记者做节目对此活动进行肯定和表扬，宣扬怡宝是有社会责任感的企业。d、怡宝官方网站宣传，道德基金专用网页宣传。 ;★漂流瓶活动;★