王永庆给年轻蛤人的8堂课读后感.docVIP

王永庆给年轻人的8堂课 郭 泰/著 目 录 前 言 3 第一堂课 追根究底 4 第二堂课 务本精神 9 第三堂课 瘦鹅理论 14 第四堂课 基层做起 18 第五堂课 实力主义 22 第六堂课 切身感 26 第七堂课 价廉物美 30 第八堂课 客户至上 35 结 束 语 40 前 言 在台湾，王永庆是一位妇孺皆知的传奇人物，大家只知道他白手创业，开过米店，做过木材生意，后来从事塑胶发大财，成为台湾首富，到底他是怎么成功的呢？ 王永庆多次在演讲中指出，成功没有秘诀，更没有捷径，唯一的方法是刻苦耐劳，脚踏实地地从根本处做起。 曾经有人问他成功最重要的因素，他答道：“勤劳，从基层做起。” 王永庆成功的因素真像他自己说的那么简单吗？当然不是，笔者研究王永庆二十多年，汇集王永庆四十年的演讲稿，与报纸、杂志、电视等有关王永庆的报导，仔细精读近三百万字的文献资料之后，再加以消化、整理、分析，最后归纳出王永庆成功的八大因素，那就是： 一、 追根究底：一切不追究到水落石出，绝不罢休的做事态度。 二、 务本精神：延续追根究底而来，凡事只求根本，不问结果，也就是事事要 求点点滴滴的合理化。 三、 瘦鹅理论：一则要学习瘦鹅忍饥耐饿，刻苦耐劳的精神；再则要学习瘦鹅面对困境时的坚毅态度，等待机会到来。 四、 基层做起：除了必须脚踏实地，按部就班，从基层做起之外，还必须选定目标，锲而不舍，咬住不放。 五、 实力主义：学历不等于实力，只有从实务经验才能培养坚强的实力，实务经验愈丰富，成功的机会愈大。 六、 切身感：企业的管理制度与工作环境若能造成员工的切身感，员工的潜力可以发挥到十成以上。 七、 价廉物美：坚持供应物美价廉的石化中间原料给下游厂商。当下游客户的业务蒸蒸日上时，台塑必然能够蓬勃发展。 八、 客户至上：“买也要吃，卖也要吃”，买卖双方唇齿相依，懂得适当给“与”客户的利益，了解客户的困难，才能“取”得自己的最大利益。 王永庆这八大成功的因素，道理虽然浅显易懂，却是他数十年从不断地挫败中累积出来的宝贵心得，因此句句珠玑，耐人寻味，也发人深省。 将相本无种，男儿当自强。笔者确信，任何人只要从王永庆成功因素之中学到他做事的观念、方法与毅力，也必定会有一番成就。 谨以本书献给立志成功的人。 第一堂课 追根究底 事事要求“止于至善” 也就是对问题不追究到水落石出，绝不罢休的态度。 王永庆给年轻人的第一堂课是“追根究底”，也就是对问题不追究水落石出，绝不罢休的态度。 大家都知道，王永庆以木材起家，因塑胶而发迹。他早年的木材生意，都是向林务局的林场标购原木，经过简单加工，再转售出去。那些等标售的原木，林场为了避免因干燥而导致木材龟裂，全部都浸泡在大水池里面。 当时台湾木材商向国有林务局标购原木的做法是，到林场里先用长竹竿在水池中探测浸泡原木的数量，再用肉眼辨别原木的树种与品质，再填写标单向林务局标购，最后由最高价者得标，取得原木。 由于大部分的原木都浸泡在水里面，光用竹竿去评估其数量，经常造成很大的误差，再加上每根原木价格昂贵，动辄数十万元，因而标购水池的原木风险很大，大家各凭经验与本事，有人赚也有人亏。无论如何，“赌”的味道很浓。 “追根究底”精神可佩 有一次，王永庆向嘉义的阿里山林场标购原木，结果出乎同行意料之外，王永庆所标的价格虽然高出其他同行甚多，可是却因购得那一池原木，赚了很多钱。同行们都大惑不解，到底他用了什么方法，能够把那一池的原木数量估算得那么准确。 原来王永庆在招标截止前一天晚上，趁着月黑风高，悄悄地跳入水池中，花了一晚上的时间，把水池里原木的数量点得一清二楚；所以，第二天他才能报出合理价格得标，因此也狠狠地赚了一票。 其实，在夜晚潜入浸泡原木的水池中清点原木数量，极为危险，王永庆为了追根究底，查得清清楚楚，勇敢地冒此危险，为常人之不敢为，所以才会成功。 王永庆曾说：“经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点，我们台塑就靠这一点吃饭。” 前经济部长赵耀东说：“啊！王老板的追根究底功夫真让人钦佩，被王老板看上的问题，不到水落石出，绝不罢休，这是王老板经营企业最成功之处。” 那么，何谓经营管理的“追根究底”呢？那就是日本行之数十年，对提高经营绩效极有助益的“原流方法”。所谓“原流方法”就是，凡事遇到问题或发生异常都要深入分析，并且追究问题的本源；就好像河川的流水混浊了，我们要探求它的原因，必须溯流而上，一直追到河川的源头，才能真正排除异常，解决问题，所以叫做“原流方法”。 王永庆说：“所谓‘追根究底’也好，‘原流方法’也好，本来就是处事的真理原则。只要肯花心思把事情做好，自然就必须深入探讨事务的本源，这是做事的不二法门。” 经营管理要进行“追根究底”，必须从根源处去追求。王