寿险中介政策、市场解读.pptxVIP

寿险中介发展新机遇;;;;;利率下跌—负利率时代已经到来！;;;;134号文已于10月1日起正式施行。市场如何变化？ 上海对外经贸大学保险系主任郭振华表示行业将迎严峻挑战 :“134号文已经生效，从目前市场保险产品销售的情况来看，年金保险仍是主流产品，但将快速返还变成134号文要求的5年后开始返还。另外，万能险从附加险变成主险，这样就形成了5年后返还型年金＋万能险(主险)的主打产品组合。这些变化将对寿险业造成很大挑战，因为5年后才返还的年金保险对普通客户的吸引力下降，加大了寿险公司年金保险业务的销售难度。对传统大型寿险公司来说，这一变化会对2018开门红造成一定挑战，很可能带来保费同比增速下降。对于原来主要依靠银保渠道销售短期万能险的部分新型寿险公司来说，无论是在银保渠道销售满足134号文的长期保险，还是构建自己的代理人队伍，都将是一个严峻的挑战。” 增加流动性顾虑 东北证券分析师葛玉翔在研报中指出，过去，对于快速返还产品，投资者接受度更高，意味着资金更快地进入万能账户，享受万能结算，从而实现资金更快速的增值。新规下，每年返还金额不得超过20%保费，意味着类似“即领即返生存金”、“祝寿金”、“教育金”功能难以包装，同时从客户角度考虑，由于前五年不得给付生存金，因此购买时会增加对流动性的顾虑。 葛玉翔指出，从收益性的角度考虑，新规对万能型(主险)的保障性提出了更高的要求。直观上看，以