厚积薄发 狠抓重点 实现佳分团险工作历史新突破.pptVIP

厚积薄发 狠抓重点实现佳木斯分公司团险工作历史新突破  —佳木斯分公司团险渠道工作经验介绍 2017.10 2017年对于佳分团险渠道来说，可谓是异常艰辛的一年，零保费起步，同时出现了三江信贷险掉头、全辖扶贫小额建档立卡人数锐减、公旅险客流量减少、铁意险停办等因素，造成全辖出现600万缺口，上半年一直处于负增长局面。面对严峻的形势和较大的负增长缺口。市公司总经理室带领渠道干部、员工想办法，上措施，确立了“突破政保、扩大学平”为打赢佳分团险渠道翻身仗这一总体工作思路。 在省公司党委、总经理室的正确领导下，在省公司各部室的大力支持下，我们以政保、学平为突破口，攻坚克难、真抓实干，确保了我公司在佳木斯市场的主导地位。 * 截止9月30日，团险渠道实现短期险3992.89万，达成年度预算目标4180万的95.52％，同比增长17.88%。八九联动会战累计保费1906.56万，达成八九联动会战目标1676万的113.76％。 数字的背后是省公司各级领导现场指挥，亲临指导的结果，是佳分全体将士团结一心，努力拼搏的结果。我们虽然取得了一点成绩，但与先进的兄弟公司对比，还是存在着一定差距，现将佳木斯分公司团险渠道工作一些粗浅的做法，向与会的各位领导、同仁们做以汇报，希望可以互相学习，共同进步，为龙江国寿“再创佳绩”贡献力量。 一、运筹帷幄，合理谋划，明确业务主攻方向。 上半年，佳分公司团险一直处于落后局面，市公司总经理室多次召开专项会议进行研讨，推广学习先进兄弟公司经验作法，结合佳分公司实际情况，确立了以突破政保、扩大学平为总体的工作思路，同时多次赴辖内各基层单位实地调研、督导，一方面帮助基层单位协调公关，一方面将市公司工作思路进行传导。有了领导的重视和亲临督导，使基层单位知道了干什么，怎么干，统一了思想、明确了重点，全辖一个声音，消负保增。 （总经理室赴基层调研指导工作） 二、内学外比，突破政保，全力实现县县开花。 在市公司明确打赢翻身仗的总体工作思路后，各单位均在积极的寻找新业务突破口来弥补掉头业务缺口，其中，同江支公司通过攻关卫计局、新农合办等政府职能部门打响佳分公司政保业务第一枪，通过不懈的沟通、汇报、请示，同江市扶贫办将国标贫困人群大病补充保险内容纳入到《同江市农村贫困人口享受扶持政策读本》中，由同江市扶贫开发领导小组印制并下发，人均保费500元，保额6万元，共计承保1072人次，保费53.6万元。抚远公司复制同江公司先进经验，共计承保284人，保费14.2万元。汤原公司开办建档立卡一般贫困人群补充医疗保险，共计承保3600人，保费54万元，桦南公司开办建档立卡贫困人群补充医疗保险，共计承保6333人，保费316.65万元。 在县支公司积极运作的同时，市公司也在紧锣密鼓的沟通政保业务，2016年年末，市公司总经理室就开始谋划沟通医保局，请示市政府，商谈城镇职工意外伤害保险业务，市公司团险部按照市医保局意见反复、多次修改合作内容，最终确定承办人数244188人，保费规模366.28万元。 截止至今，全辖政保业务共收取保费：804.73万。 （政保业务政府支持文件） 三、转型学平，扩大战果，助力团险业务大发展。 内学外比，积极推进，基本实现县县开花。 在2017年学平险会战中，我们按照省公司学平险工作要求，实现了调责增费，县支公司由原70元、75元收费标准提升至100元/人，消灭了100元以下收费标准。 单位名称 2017年学平险保费 2016年学平险保费 同比增幅 桦川支公司 147.70 70.70 108.93％ 桦南支公司 291.20 154.91 87.98％ 团险中心 534.95 419.29 27.58％ 抚远支公司 65.32 52.38 24.71％ 同江支公司 103.95 86.36 20.37％ 汤原支公司 128.37 112.55 14.05％ 全市 1534.47 1209.24 26.90％ 在保证续收的基础上，我们对学平险市场开展了新拓抢夺战。我们抢夺了太平洋林业卫校学平险业务，再次开拓了佳木斯大学学平险业务，新拓了农校、技师学院，合计收取200余万元（含多期暂收）。 截止到9月30日，全市实现学平险累计保费1534.47万元，达成省公司下达的学平险专项计划目标1362万的112.66％，同比增长26.9％，增收保费325万元。 （佳木斯一中学平险收费） （佳木斯大学收费现场） 四、转型升级，实施E门店网销策略，抢占即时出单市场。 E门店短险销售作为一种新生销售模式，有着出单快，手续简捷等优点，我们鼓励基层单位加大