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天慈医药保健品公司股权投资项目分析报告 一、天慈医药保健品公司基本情况 兰州天慈医药保健品有限公司（以下简称天慈医药）创建于1993年，注册资金2086.8万元，公司总资产1.33亿元，净资产1.069亿元，2013年实现营业收入5236.9万元，净利润975.9万元。公司董事长、法人代表张世亮为唯一股东，占公司100%股份。天慈医药现有职工30人，管理与技术人员15人。天慈医药经营范围有中药材、医药原药、医药中间体、动植物提取物、医药保健品、保健饮料、食品原料的加工、生产和销售；土畜农副产品、粮油食品、纺织服装等的进出口贸易等。主要产品有补王虫草精、虫草素片剂、虫草素等冬虫夏草（菌丝体）生化系列产品；以及中药材、医药保健品等。产品主要出口到美国、欧盟、日本等诸多国家和地区。 近年来，天慈医药在冬虫夏草胶囊及其衍生系列产品的研发生产中，运用高科技生物工程技术，分离、培养出了“甘肃冬虫夏草”，理化特征为“二歧分岔头孢酶”，其虫草多糖、虫草酸、虫草素及腺苷含量为其他品种的数倍，更加适应产业化生产的条件。以此为基础，推出了以“绍康”为注册商标的冬虫夏草胶囊、冬虫夏草粉等系列化产品。 二、冬虫夏草（菌丝体）保健品市场分析 开发和利用冬虫夏草资源，人工利用生化技术开发冬虫夏草，符合国家生物资源产业发展方向，是新兴的朝阳产业。 （一）上下游产业分析 1、上游产业分析 冬虫夏草菌丝体上游产业为野生冬虫夏草，冬虫夏草菌丝体是利用生物分离技术从天然野生冬虫夏草中分离提取出虫草真菌单体或有效菌株，然后以它为基础，利用深层发酵等生物工程方法，在大容积的液体培养基里进行接种、培养，使虫草菌丝体大量生长（发酵），在经过浓缩、冷冻干燥、灌装等工艺，生产出人工发酵的虫草菌丝体。 我国野生冬虫夏草分布众多，在我国甘肃、青海、西藏等地区天然草地面积广阔的高海拔区域是冬虫夏草主要资源分布地区。 从我国野生冬虫夏草生产角度来看，随着冬虫夏草的快速升值，滥采滥挖现象非常严重，资源已濒临灭绝，现有少量资源十分珍贵。而随着国强民富，人们身体健康日益关注，冬虫夏草作为及其重要的保健食品，现已经出现供不应求的局面。面对巨大的市场缺口，具有和野生冬虫夏草同等功效的人工培育冬虫夏草菌丝体将是补充野生冬虫夏草的市场缺口最佳替代品。 2、下游产业分析 冬虫夏草菌丝体深加工产品主要为较高档的滋补型保健食品。 随着社会经济及生活水平的提高，人们在对食品、保健品的消费观念也日益发生着变化。人们越来越重视日常膳食的结构合理性，对食品功能的新需求日益强烈。目前预防慢性疾病和亚健康已成为当前我国保健食品最主要的市场需求方向。 从我国保健食品产业规格角度来看，企业多，规模小，名气小已成为当前产业突出问题。在全国约1600家左右生产企业中，投资额在1亿元以上的大型企业仅占约1.45%；投资额在5000～1亿元之间的中型企业约占38%，而投资额在5000万以下的企业占居60%以上。 从我国保健食品消费角度来看，消费区域分布较为集中，主要为经济较发达地区，如北京，上海，广东等省市。经济发达地区消费者对保健食品的认知度及消费能力均较高于其它地区，这与当地消费水平、地区经济的发展及经济地位有着密不可分的关系。 中国保健食品市场区域消费规模集中度 数据来源：中国市场调查研究中心 从我国保健食品行业规模来看，市场正处于较为平稳的发展态势。2008～2013年间，年均增速均超过两位数，且处于较稳定数值。而伴随着我国保健食品法律法规的相继出台，市场发展更趋规范，产业监管体系构架将得到更进一步完善，必将加快市场开发的步法。 （二）市场容量分析 市场容量是指在不考虑产品价格或供应商策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。它是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。 从市场容量角度来看，2013年中国总体保健食品年消费额达2000亿元，其中，中药保健品约占500亿元。目前，相比于鹿茸及人参两大传统中药材产品来说，资源相对匮乏的冬虫夏草产品价格已远高于其它同类中药保健产品，其市场容量达160亿元左右。而随着居民人均收入的增加，天然保健意识的增强，市场需求的进一步增加，冬虫夏草保健品市场容量将进一步扩大。 中国冬虫夏草产品市场容量及预测 单位：亿元 数据来源：中国市场调查研究中心 从未来我国冬虫夏草市场发展趋势角度来看，可总体归纳于下述几个方面： 第一，市场价格波动幅度较大。随着我国野生冬虫夏草资源的日趋紧张，冬虫夏草产品受市场价格影响较大的市场价格特点将日益明显。 第二，国家对于野生资源限制采挖的监管力度。对于野生中药材品种，国家一直提倡加大人工培养的力度，以人工品取代野生品，从而保护环境资源。作为国家的大政方针是不会改变的，也就是说，对于虫草的采挖国家只能会越来越严格，客观上