人寿保险公司年度业务工作总结与下年工作打算（动员讲话）.docVIP

全年，全区完成保费收入15.5107亿元。其中：个 人业务完成8. 1872亿元，占业务总量52.8%,团体业务 完成7. 3228亿元，占业务总量47.2%。 去年营销方式业务中：新单保费4.8497亿元，续 期保费3. 3376亿元。新单保费中：期交保费1.3548亿 元；短期业务：0.27亿元；走交：3.2249亿元；楚交 占新单保费66. 5%o去年个人业务主要集中在：福瑞两 全：9562万元，营销员做6233万元，职工做2888万， 个人养老险17279万，团体年金3595万，康宁终身 6668万，康宁定期4120万，这几个险种占了新单业务 的78%,在这几个险中，除了康宁终身、康宁定期比较 规范外，福瑞和个人养老险都不同程度存在不按规定做 业务的行为。据了解，福瑞两全险有近3000万属不良 业务，个人养老金有多少属不良业务，大家心里更清 楚。总的说，去年个人业务规模是上去了，但业务结构 不理想，期交保费少，发展后劲不足。 下年计划：业务总量15.5亿元，与去年持平。具 体划分是：个人业务8. 1266亿元，占52.4%,团体业务 3734亿元，占47. 6%,意外险2. 3亿元，健康脸2738 万元，要实现这个目标，全区必须完成新单保费7. 2663 亿元，续期保费5. 6599亿元。个人业务各地自报数 1266亿元，比去年实际完成数少606万元，新单保费 比去年少1.2571亿元。对于今年的计划，我们尊重各 地上报的数，不作修改。但是对于新单保费数作了调 整，新单保费总量不变。但期交新单保费增加，是交保 费减少。目的是使公司业务结构调整更趋合理，为以后 发展奠定更好的基础。全公司期交保费力争达到3.4亿 元，比去年增加128%,个人业务要做新单3. 5746亿 元，其中，期交新单2.6亿元，比去年增加92.6%,期 交新单保费占新单保费72.7%,期交新单保费2.6亿 元，占个人业务32%,区公司是按这个比例下达给二级 公司，不做任何修改。今年个人业务新单保费总量比去 年少做1.275亿元，但期交新单要比去年多做1.25亿 元，应该说，难度比去年还要大，任务非常艰巨，区公 司做出这个决策也是不得已而为之，如果我们还象去年 那样去发展业务，后果不堪设想。 要确保今年任务完成，各级公司重点要抓好几项工 作： 一、大力发展新单业务，重点抓期交新单。 按照各地上的汇总数据，今年要做新单保费3. 3946 亿元，续期4732亿元。如果续期只能按90%的续保率， 实际上新单保费必须做到3. 8678亿元。因此说，大力 发展新单保费是个人业务工作的重头戏。没有足够的新 单保费数量，要完成全年计划将变成一句空话。在发展 期交新单做为重中之重，或者说是压倒一切的业务来 抓。今年个人业务要实现新单期交保费2.6亿元，比去 年增加1.25亿元，增长92. 6%,这个增幅是很高的，但 是也不是高不可攀。只要大家集中精力，想尽办法，还 是有可能完成的。按照经验，广西的营销员平均产出在 6至6.5万元之间，期交保费在70-75%之间。如果按此 计算，每个营销员每年做4万元左右，即每月3500元 左右的新单期交保费还是可以达到的。假如每个营销员 每年能完成4万元的期交保费，个人代理人队伍年平均 人数达到6500-7000人左右，全年实现2. 6亿元的期交 保费就能完成。换句话说，一个营销员一年仅做4万元 期交保费，直接佣金才1万元左右，月平均收入800元 左右。一个营销员月平均没有800-1000元的收入，也 很难稳住队伍。因此说，要求每个营销员每年做4万元 期交新单保费是应该的，也是必须的，否则，于公司， 于本人都不利。 二、大力抓好增员工作。 增员对于我们来说，是一个永恒的主题，代理人队 伍不增员，不淘汰冗员就会推动生命力。几年来，由于 各种客观原因，广西营销员增员工作一起落后于全国， 我们是几个代理人队伍比较少的省区之一。去年十一月 在福州会议上，总公司提出了要走精兵之路，从目前广 西的情况看，我们还不能这么要求，还是要大量增员。 据了解，山东省公司现有营销员2.4万人，计划到年底 要达到3万元，全年纯增6000人，到年底，而使我们 达到8000人，也跟山东省一年纯增员相差不了多少。 现在全国有营销员30多万人，平均每万人中有营销员 2.4人，而我们广西平均每万人不到1.2人，比全国平 均数少一半，有4个二级公司平均每万人不到一个营销 员。防城港在每万人中拥有营销员最多，达到2. 78%, 如果广西都达到防港的水平，代理人队伍应达到1.3万 人，如果广西代理人队伍能达1万人。我们市场的实力 就会更加雄厚，要做好增员工作，我们要抓好四个方面 的工作：一是营销员和主管1+1增员。对于营销员1+1 增员各地政策要灵活些。二是要开好创业说明会