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基于全域旅游的南通旅游营销策略研究 [摘要]旅游市场与经济兴衰同步，南通旅游市场正处于初步开展的阶段，以“旅游即城市”为指导理念为经济发展转型做出积极贡献。公共服务进一步完善，信息化建设也在推动发展，旅游线上线下相结合，但南通旅游营销还存在许多的问题，营销方式过于僵化，缺乏针对性营销措施等，这对旅游市场的发展产生了许多制约条件。文章通过对南通旅游市场的内部与外部环境因素分析，剖析南通旅游所存在的问题，并针对这些问题提出了改进措施。 [关键词]旅游营销；价格；促销；形象建设 [DOI]1013939/jcnkizgsc201729241 如今，很多处在快节奏方式下生活的人们选择旅游来放松自己，周游各地，寻找生活的意义。南通作为被选择城市之一，自然也是尽自己最大的魅力来吸引各地的游客。南通有着悠久的历史，底蕴丰富，与周围城市相比，并不逊色，但因为南通旅游市?龅挠?销存在一些问题，其吸引力远远落后于别的城市。国内的学者在此方面有了一定的研究，其重点多是在旅游市场总体问题上给予策略，在理论方面给予了很大的参考价值，但由于对问题的研究比较系统化，缺少实效性，且对目前经济的变化缺乏研究，不能将其付诸实际。本论文主要通过对南通旅游市场自身及外部环境的优劣分析，总结出南通旅游市场的营销问题，并给予相对应的建议。 1南通旅游市场概况 南通位于江苏东南部，被誉为“北上海”。南通优越的地理位置，丰富的旅游资源资源、深厚的文化底蕴使得南通具有自然、人文、生态、观光旅游的良好条件。 南通的旅游资源主要分为自然旅游资源和人文旅游资源。自然旅游资源主要有环绕着市中心的濠河风景区，位于长江之畔的狼山、军山、剑山、马鞍山以及黄泥山组成的狼山名胜风景区，如皋市的水绘园风景区、启东市黄金海滩风景区、如东洋港口风景区，海门的海上奇礁砺蚜山以及中国最大家纺城――叠石桥等，这些绝妙的自然资源让南通旅游更显独特。人文旅游资源主要有南通博物苑、珠算博物馆、中国工农红军第十四军纪念馆、沈寿馆、濠西书院、南通纺织博物馆、忠孝文化馆，此外还有近代实业企业家张謇的纪念馆，在国际上颇负盛名的蓝印花步博物馆等。浓厚的历史条件和独具魅力的风土人情吸引着各地的人们前来观赏。南通是我国的历史文化名城，被誉为“中国近代第一城”。据调查，南通是网民所期待的文化旅游城市之一。 2南通旅游的营销现状分析 21竞争优势 211旅游资源丰富 南通市江海自然资源和风土人情资源具有一定优势。国家5A级景区，濠河风景区；4A级景区有南通狼山风景区、中国南通珠算博物馆、中国博物苑等六个；3A级景区有南通城隍庙、如皋白蒲法宝禅寺、南通小洋口风景区等十六个。此外，长江沿海的滨江风景区，海安的青墩文化遗址，也给南通的旅游带来不同的色彩，具有一定的市场知名度和认可度。不仅如此，在南通旅游，还可以欣赏到国家非物质文化遗产，像蓝印花布这样传统的工艺品。南通也是全球首个“世界长寿之都”，这样的文化独具特色，更容易吸引人们来一探究竟。旅游的人们一边感受着自然馈赠的美景，一边被独特而淳朴的文化深深吸引着，因此，丰富的旅游资源给南通旅游市场的营销带来了优势。有针对性地运用营销策略如将众多资源进行资源整合，形成一条资源链，在吸引游客之时，还可以带动其他景区产业的发展。采用价格策略推出景区通卡等一系列优惠措施，再加上本身具有的旅游资源魅力，让游客流连忘返。 212地理位置优越 南通处于长三角经济交汇点，被誉为“北上海”，利用得天独厚的地理优势，南通旅游市场可以吸引周围大批而又固定的人群前来旅游。南通旅游的可达性占比较高，除了南通市沿江、滨海优越的地理位置，其因素多是集中于外部交通可进入性好、内部交通条件优越、旅游线路安排合理。南通兴东机场，南通、如皋等火车站以及各类的汽车站，尤其近几年来苏通大桥的开通，使得来南通旅游的人们更加便捷。而便捷的交通方式，让营销的方式也产生了不小的影响，与周边旅游公司合作，减少它们的交通开支，吸引了周围城市旅游公司的兴趣。另外参与某些优惠活动，达到要求自驾游的游客可报销或减免过路费等优惠措施同样能够吸引周边游客。 213优良的旅游氛围 来南通旅游的人们不仅是由于这里秀丽的自然风光、丰富的历史遗迹以及各种美食，还因为南通市有更深层次的渲染旅游氛围。在一项对南通市的旅游氛围影响因素调查显示，在众多影响因素中，占比较多的是城市、文化、生态、市民、体验、文明等因素。旅游氛围对游客体验尤为重要，游客在南通游玩可以体会到市民的友好欢迎。优良的旅游氛围，给游客较好的旅游体验。 22竞争劣势 221景观美感度低 南通虽然拥有良好的自然环境和优美的城河景观，但是大多数的景观可替代性强，观赏性较弱，知名度也不高。在加上工业和港口项目的开发，使沿江旅游业的发展受到阻碍。另外，人文景观保护不力，大大削弱了游客欣赏的乐趣。以南通市内