行销事业的魅力.pptVIP

自我介绍 工商管理硕士 高中校篮球队控球后卫 大学系足球队主力左边前卫 曾任西安某大学工商管理专业教师 西安某投资公司副总经理兼总经理助理 西安某生物科技有限公司副总经理 河北某电子有限公司顾问 现任盛世联和 营销总监 行销事业的魅力 李增印 营销的定义 营销是引导产品及劳务从生产者流向消费者或用户的企业活动— 美国行销协会（ＡＭＡ）  营销创造与传递生活标准给社会—马尔科姆 ? · ? 麦克纳尔（Ｍalcolm?McNair)  营销就是个人和集体通过创造并同别人进行交换产品和价值，已获得其所欲之物的社会过程— ? 菲利普 ? · ? 科特勒（Ｐhilip??Kotler)  营销是一门科学、一种行为、一项艺术——佚名  我自己的定义是：营销是通过各种努力以实现销售和利润的行为和过程．  什么是行销 广义上讲，行销是指大规模的推销。 行销是台湾常用的说法，其意思类似营销，两者都综合营销企划（决策）与销售执行，即想与做的结合。 找出顾客的需求,然后去满足这些需求。 营销的目的在使销售成为多余． －彼得·德鲁克 ( Peter??F · Drucker） 行销与你息息相关 掌握了行销的精髓，并善于举一反三地运用，不仅对事业大有好处，更对自己的人生大有补益，其原因就在于行销的反映的就是人类生活中最最本质的规律． 上学、谈恋爱、求职…… 行销的魅力所在 1、行销是无处不在的，我们生活的品质和我们行销能力是直接相关的。 2、销售销的是自己，售的是观念！ 2、企业的根本目的是盈利，所以销售的地位毋庸置疑，那么销售团队的地位可想而知。 A.有钱景 钱不是万能，没有钱却是万万不行的。 在这个现实的社会，金钱的多少已经成为了衡量一个人是否成功标志。 三年不开张，开张吃三年。 三流的行销人员靠腿，二流的行销人员靠嘴，一流的坐在办公室数钱！ B.建立很好的人脉关系 优质人脉等于钱脉，盛世联和公司员工所接触的人脉和其他行业有所区别。 今天有很多刚毕业的大学生，工作不好找，那是因为我们的人脉不够丰富。公司的人脉价值能造成的影响，会员的资源互换。 有能力的人很多，工作如意的不多，原因？ 找工作与被工作找。 C.个人成长 D.团队管理能力 在一个企业最难管的，就是业务人员，最难管理的是市场，所以学会管理营销人员，管理市场，那管理其他的东西将变得非常容易。 E.提升个人魅力 做销售的人会将销售成为一种习惯，随时随地的都在推销，会把自己塑造成一个非常好的产品。 为什么一朵鲜花会插在牛粪上？ 销售的过程本身销的就是自己。 任何人的精力都是有限的，会展现会销售自己的人将比较容易获得别人的认可。 我们在招聘时热情不热情、态度好不好？ 你们在应聘时热情不热情、态度端正不端正？ 一个热情、大方、自信、开朗、乐观、能干、豁达的人？ F.潜能开发 做销售有压力，有压力就有动力，所以做销售可以更大的发挥一个人的潜能，人的潜能本身就那么多，不用白不用。 行销人员往往能保持积极地心态，乐观的态度，持之以恒的精神。 行销所经历的三个成长阶段 昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。 ——知 2.衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。 ——行 3、众里寻她千百度，暮然回首，那人却在灯火阑珊处。 ——得 有些人只看到了行销的痛苦，但是却不知道行销人员在痛苦中所体会到的境界和乐趣。 G.提升创业能力 企业最大的销售员是谁？ ——老板 事实证明，从打工族到老板最多的是从事行销的人员。 H.自由 I.能力的发挥空间大 行销人员要有能独挡一面的能力。 客户留给你的成交机会只有一次。 能否成交全凭个人的能力。 J.成功的欲望 行销能激发你的狼性，成功的欲望强于别人。 K.晋升快速 行销人员的破格提升几率最大。 晋升通道 L.培养敏锐的洞察力和长远的眼光 见多识广 耳闻目睹 各行各业 各种人 我们要做哪种人 做能赚钱，会赚钱的人，不做靠基本工资、混日子的人！ 做务实的人，不做偷奸耍滑的人！ 做有明确目标，并能为达成目标努力拼搏的人，不做贪图安逸、享乐的人！ 做齐心协力，团结友爱的人，不做议论他人，挑拨是非的人！ 四能四不 能赚钱，不虚度！ 能务实，不偷奸！ 能拼搏，不怕苦！ 能团结，不挑唆！ 成功的要素 即使我做不成老板，那我也要成为一个让老板