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终端陈列魔法手册 目录 一、陈列六大机能 二、陈列三大原则 三、陈列七大核心 商品陈列的目的是什么？绝不只是为了好看！  所谓的AIDCA原则???  所谓的AIDCA原则??? 商品陈列的目的是什么？绝不只是为了好看！ .引起注意的顺序? 门头(灯光)橱窗商品类别色系面料工艺 价格放在哪里？ 价格放在哪里？ .兴趣究竟怎么来? 节气变化 使用场合 优惠活动 提示需求：a. b. c. 节气变化 使用场合 优惠活动 .欲求如何被强化? 确立标准 形成落差 创造需求 陈列能达到这项目标吗？ 确立标准 形成落差 创造需求 陈列能达到这项目标吗？ .到底要确信什么? 这些商品是我需要的吗？在这里买东西真的对吗？ 商品 这里 .心动一定会行动? 莫忘从决定入店 决定购买 消费动机阻却事由！ 到 过程中的 决定入店 决定购买 消费动机阻却事由！  商品陈列的六项重点机能 .接近商品的便利机能。 .商品讯息的传播机能。 .消费需求的引导机能。 .消费动机的触发机能。 .提升销售的辅助机能。 .商品调控的管理机能。 ？ ？功 功轻 轻练 练人 人  商品陈列的六项重点机能 教 教是 是还 还， ，口 口 .接近商品的便利机能。  看得到、摸得到… 胃 胃 到 不 摸 ， 到 得 看 人 人吊 吊 …  商品陈列的六项重点机能 .商品讯息的传播机能。  教育、推广、提醒…  商品陈列的六项重点机能 .消费需求的引导机能。  商品的类型化特征…  商品陈列的六项重点机能 .消费动机的触发机能。  消费决定的提议者…  商品陈列的六项重点机能 .提升销售的辅助机能。  视觉导购、销货组合… 品类杂陈，同质竞合… 绝对不利销货组合！ 你猜猜，一件标价多少钱？