温州市商贸教师说课比赛说课稿结合说课稿课件新.doc

温州市商贸教师说课比赛说课稿（结合说课稿课件）（新） 课题：《市场细分及有效市场细分的条件》（第一课时） 说课人：瑞安市农业技术学校 颜智平 尊敬的领导、各位老师： 大家好！我来自温州，欢迎各位来到温州！ 今天我说课的课题是《市场细分及有效市场细分的条件》，根据教学任务的要求，本节课设计两个课时来完成；第一课时的重点是消费者市场细分标准，第二课时是生产者市场细分标准及有效市场细分的条件。今天我讲的是第一课时——消费者市场细分标准。 教材分析：本节课选自高等教育出版社出版中等职业教育国家规划教材，《市场营销知识》第四章第二节的内容。 教材地位：学好本节内容是对市场进行有效细分，确定目标市场，为产品正确的市场定位的前提。同时也是企业能否正确地细分市场，企业能否迈向成功的关键。因此，《消费者市场细分标准》这一课在本章节中占有十分重要的地位。 教材作用：再者能否学好本节课，也将直接影响到学生能否及时利用市场信息，对市场进行有效的细分，正确选择目标市场，做好产品定位的先决条件。因此，学好本节课，可以为学生将来从事市场营销工作打下坚实的基础。 教学目标：基于以上分析，本节课我确定了以下教学目标： 知识目标：掌握消费者市场细分的四个标准，及四个标准的具体变量。 能力目标：通过案例的学习，培养学生分析问题、解决问题的能力；培养学生对市场进行实际分析的能力。 情感目标：提高学生营销自己，合作、互助的精神；增强学生社会主义市场经济意识和竞争意识；增强学生将来从事成熟营销人员的信心和决心。 教学重难点： 本节课的教学重点是：消费者市场细分的四个标准。 教学难点是：消费者市场细分四个标准的具体变量。因为消费者市场细分的各个具体变量多而且相互间易混淆，所以，使学生怎样掌握各个具体变量是本节课的难点。 教法与学法： 学情分析： 我现在执教的是一年级《市场营销知识》课，大部分学生目的明确，具有刻苦钻研的精神；但是，学生刚刚接触专业课，对如何学好专业课一时找不到好的学习方法。根据这一情况，我在教学过程中采用以下教学方法： 1.案例分析法：市场营销学具有很强的实践性和应用性，运用案例教学法将学生置于现实的经营环境中，最能提高学生分析、解决实际问题的能力，从而达到较好的教学效果。 2.分组讨论法：主要体现在探究新知的教学过程和感受升华环节，为学生营造充分发挥想象的空间，充分调动学生学习的主动性、积极性、自觉性。 3.创设情境法：课堂上让学生转换角色，以应聘者身份解决考题，让学生有一种身临其境的感觉。 4.赏识教学法: 老师对学生的赏识，营造快乐轻松的教学氛围。让学生把感受到的赏识转化为前进的动力。 教法最终要体现在学法中，本节课的学习方法我是这么来设计的： 合作学习法:合作学习既有助于培养学生合作的精神、团队的意识和集体的观念，又有助于培养学生的竞争意识与竞争能力；合作学习还有助于因材施教，可以弥补一个教师难以面向有差异的众多学生教学的不足，从而真正实现使每个学生都得到发展的目标。 2.探究学习法：探究学习具有更强的问题性、实践性、参与性和开放性。经历探究过程以获得理智和情感体验、建构知识、掌握解决问题的方法． 3.练习学习法：主要体现在检测旧知识，探究新知识，强化巩固新知识三个环节。以调动学生看听说写思等各种潜在能力，使学生由感性认识逐步上升为理性认识。 教学程序：这节课的教学程序是这样设计的： 创设情境（６分钟） 参观宝洁公司。 画面一：宝洁公司外景 设计意图：创设情景，给学生一种新鲜感、立体感，从而激发学生学习本节课的兴趣。 画面二：引领学生宝洁公司销售科、财务科、人事科等各个科室。 画面三：宝洁公司人事科正在招聘营销人员。 提供招聘主考官的考题资料： 美国著名的化妆品制造企业——宝洁公司，早在20世纪80年代开始进入中国市场，并展开了一系列成功的市场细分的案例。 采用本案例学生接触率高，也较熟悉，将学生置于现实的经营环境中，给学生一种实体感。 设计考题1：细分市场给宝洁公司带来了哪些变化呢？ 课堂上让学生转换角色，以应聘者身份解决考题，让学生有一种身临其境的感觉。 因为该问题涉及上节课刚学过的内容，所以学生比较容易解答此题。在学生积极回答后，教师及时予以鼓励，以增强学生的自信心，从而为顺利地完成本节课教学任务做好铺垫。 主学习，探究新知——消费者市场细分标准（１6分钟） 设计考题2：宝洁公司运用了哪些细分市场的标准，这些标准包括哪些具体变量，并举例说明。 解题方式：采用分组讨论法即以前后桌四人为单位，对问题进行讨论、归纳、总结，最后每小组选出一名小组长汇报讨论结果。 以学生为主，以竞赛为激励，探究新知的教学过程和感受升华，营造让学生充分发挥想象的空间，从而攻破本节课的重难点。 课堂练习（12分钟） 教师巧改考题：　我是这样来改题的：方便面市场