百加利房地产,销售有绝招.pdf

房地产热销有绝招 天下没有难卖的房子 百加利不动产 1.寻机开场实战情景训练 良好的开始等于成功的一半。你第一次接 触客户时，如何在30秒内，立即引起顾客 的注意？如何在三句话内，就让顾客言听 计从？如何在首次交往中，就让顾客充满 期待？这些对顾客微妙心理恰如其分地处 理，将极大促进物业顾问的成交业绩。 情景１.顾客站在盘源架前说：“我随便看看” 常见应付 1.好的,您请随便看看吧!(估计不出30秒,顾客就会离开) 2.您好!这是我的名片,有需要的话可以进来了解一下.(顾客倍感压力,30秒左 右将离开) 3.外面天气很热(冷),进来坐坐,我会给您详细介绍一下.(顾客感到过分热情, 搭讪几句便离开) 方法技巧 故做巧合声,向顾客抛出“小便宜” 1.出国式：以业主出国因而放盘为由，让顾客以为有便宜可捡。 2.筹钱式：通常以业主生意筹钱降价等为由，让顾客想捡便宜货。 3.生病式：以业主家人需要钱治病为由，让顾客产生捡便宜的心理。 物业顾问以“不知有没有兴趣了解一下”来缓冲顾客心理压力。物业顾问引导 顾客入店、坐下并提供优质服务，详细了解顾客需求。