由横向营销思维看产品创家新与媒体运用.pptVIP

纵向营销 牛奶: 原味的、各种果味的、含果粒的，伴果酱 的、低糖的、无糖的、低脂的、脱脂的、高 铁高钙的、添加各种微量元素的，等等。 洗发水:去屑的、营养的、柔顺的、让头发不分叉 的、让头发更有韧性的、防脱发的，等等。 牙膏: 美白的、坚固牙齿防蛀牙的、防过敏的、预 防上火的、清新口气的，甚至还有竹盐咸口 味的，等等。 水果糖：橙味的、草莓味的、葡萄味的、香蕉味道 　　　　的、柚子味的、哈蜜瓜味的，等等。 纵向营销极限运用的结果: 当一个大市场被不断地瓜分瓜分， 变成无数的小市场， 要找到有利可图的细分市场就变得相当困难。 横向营销的主张：打破界限 木头椅跟皮球有什么关系？ 不会跑的汽车卖给谁？ 如何将花卖给不会养花的消费者？ 免费爆米花会带来利润吗？ 全部商品让消费者自己定价，可能吗？ 横向营销的答案—— 木头椅+皮球=沙发。 不会跑的汽车可以卖给驾驶培训中心，也可以卖给游乐场，因为那可以是模拟驾驶装置，也可以是驾驶游戏软件。 既然顾客喜欢花又担心不会养，何不租花给他们？ 在迪厅提供免费爆米花会让消费者口渴而购买饮料，利润就来了。 拍卖场上的商品创下天价的何止一二？ 打破产品类别界限 木头椅+皮球=沙发 维生素+糖果=雅客V9 西服+中山装=柒牌中华立领 花生+牛奶=银鹭花生牛奶 马戏+戏剧+音乐+舞蹈=玲玲马戏团 打破产品功能界限 内衣外穿 打破目标消