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;互联网金融市场营销核心技能;;什么是互联网金融?;拍拍贷,有利网……;互联网金融的鼻祖:eBay与PayPal;Lending Club—Web2.0时代的互联网金融;;Lending Club—Web2.0时代的互联网金融;阿里小贷——为淘宝健康运转而生;支付宝---为淘宝建立而生;余额宝——为淘宝符合监管而生;中国的金融体系长期处于经济学家口中的“金融压抑”状态,利率受到管控,资金主要由银行体系进行配置。而逐利的市场,必将试图利用任何由于管制而可能产生的套利空间;宝宝们的未来会怎样?;互联网金融的内在逻辑;互联网金融服务的主体是谁?;;;;;需求分析;;P2P不同业务类型的原理及风险控制点 ; ;监管是一堵绕不过去的墙;;有限放开债权转让模式;非金融机构不得发行,销售资管产品,国家另有规定的除外。;;案件分析:拍拍贷;拍拍贷模式;拍拍贷的风控控制;拍拍贷的风险控制;拍拍贷的主要业务;拍拍贷业务特点;思考:;案例分析:线上+担保模式——人人贷;案例分析:线上+担保模式——人人贷;风险备用金来源;思考:;案例:债权模式——宜信;“双向打散”模式具有天然的低风险性
出借人的资金被分散借给多个优质借款人,风险也被分散了。50万元的资金很可能被分别借给30个人,同时借款人的资金也分别来自不同的出借人,出借人所承担的风险大大降低,这样的出借方式具有天然的低风险性。
对出借人的最大化担保——保障金制度
出借人一般不参与审核,且与借款人没有合同,只有与宜信第三方签订的债权转让合同。这样,出借人就会有极大的风险。所以,为保护出借人的借款安全,宜信在与出借人签订的合同中承诺,一旦出现借款不还的情况,宜信将从公司提取的保险金里出钱,包赔出借人全部本金和利息。这是对出借人的最大化担保。
线上线下结合保证借款人的真实性
宜信采取的分散贷款和每月还款制度,较大程度地保障了有效还款。除此之外,宜信对借我:款人进行审核时都要求面见。所以,宜信在15个城市设点,其目的之一就是方便面见。面见由本人亲自出示各种证件并当面回答资金使用用途等情况,较好地保证了借款人的真实性。据称,宜信的坏账率一直控制在2%以下。 从对借贷流程的强大操控力上看,宜信主要借鉴的是Zopa模式,而由P2P企业根据信用等级确定借款人利率的方式,则与Lending Club相同,所以宜信属于复合中介型P2P。;思考;案例:第三方小额贷款模式——有利网;产品特点
进入门槛低,50元即可投资;
低风险,有利网的理财标的均由合作的小贷公司推荐,并由小贷公司保障项目的本息安全;
平均年化收益率较高。
评价:
有利网从创立之初即坚持P2P模式的可持续发展有赖于借款人的融资成本必在可承受的范围之内。以这种独特的模式从事P2P网贷业务,令投资安全性成为主要卖点而吸引了广泛的客户群体,在网贷市场中以“薄利多销”为特色站稳了脚跟。;思考;讨论;;思考:
善于表达是这个时代最优秀的品质之一
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