房地产集团员工培训教案.pdf

营销部员工培训教案大纲—YXPX—2008-7 营销部员工培训教案大纲 临沂市金凤凰置业有限公司 二ＯＯ八年七月 11 营销部员工培训教案大纲—YXPX—2008-7 前 言 房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的 50%在于地块选择，30% 在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的 80%是由后者的 20%来加以实现的。不论 这一说法是否准确但销售的重大作用是不容置疑的，而销售的成功与否，又在很大程度上 决定于销售人员。做为销售人员最重要的还是综合素质，因此我们也不可以对在职培训存 在绝对的依赖性。培训大部分的内容实质上都是在工作中发现的问题