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房地产销售技巧 房地产销售技巧 干土策略 2010年7月20 日 • 一个销售技巧的故事 • 一个销售技巧的故事 • 房地产销售是一件很微妙的事。有这么 • 房地产销售是一件很微妙的事。有这么 一说：房地产成功的50％在于地块选 一说：房地产成功的50％在于地块选 择，30％在于规划设计，20％归功于销 择，30％在于规划设计，20％归功于销 售执行，但前两者的80％是得由后者的 售执行，但前两者的80％是得由后者的 20％来加以实现的。 20％来加以实现的。 • 售楼人的基本要求 • 售楼人的基本要求 1、良好的形象仪表：穿戴整洁，端庄大 1、良好的形象仪表：穿戴整洁，端庄大 方，礼貌待人。 方，礼貌待人。 2 、优质的服务态度：彬彬有礼，较强的亲 2 、优质的服务态度：彬彬有礼，较强的亲 和力。 和力。 3、流畅的表达能力：说话条理性强、逻辑 3、流畅的表达能力：说话条理性强、逻辑 思维敏捷。 思维敏捷。 4 、良好的职业道德：不损公肥私、损人利 4 、良好的职业道德：不损公肥私、损人利 己，团结同事、不打小报告，积极进 己，团结同事、