房地产标杆企业研究：万科房地产市场研究工具之客户细分及七对眼.pdf

产品目录 产品目录 【客户、土地、产品划分结果：8大品类】 土地 产品 客户 【认识主流市场及其购买动因】 【动态认识市场并规划品类】 客户细分 客户细分改变复杂 客户细分让我们的业务: 更简单 “避免重复多次的业务磨合”。 更易于操作,更易于学习. “让新手快速成为大师”。 更准确、更权威 “我们可以对设计，成本说不”。 万科过去的成功模式 3 营销在哪里发挥作用？ 客户 不经过客户，我们也能成功？ 土地决策依赖”高人”,获得成 Yeah ！ 功的基础 强大的产品设计能力 产品 土地 案例：深圳四季花城 VS “四季花城系列项 目”