房地产基础销售培训教程.pdf

房地产基础销售培训教程 目录  第一章    房地产基础知识及法律法规  第二章    销售接待礼仪  第三章     电话接听及回访技巧  第四章    房地产销售技巧  第五章    房地产销售业务流程  第六章    销售人员个人素质、能力的培养  第七章    市场调研  第八章 家装知识 第一章 房地产基础知识及法律法规 一、房地产基础知识： 房产： 是指房屋的经济形态，在法律上有着明确的权属关系，在不同的所有者和使 用者之间可以进行出租出售或作其他 用途的房屋。 地产: 是指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的土地资产。 地产与土地的根本区别在于有无权属关系：地产在法律上有着明确的权属关系， 而土地则没有明确的权属关系，它是一个统称。 房地产 ： 也称不动产，是房产和地产的总称，是指导土地及附着在土地上的人工构筑 物和建筑物有其他附带的各种权利（所有权，管理权，转让权等）