联想 战略管理 案例分析.pptVIP

战略 战略管理不是一个魔术盒，也不只是一套技术。战略管理是分析式思维，是对资源的有效配置。 --彼得·德鲁克 Today’s Road Map Lenovo Strategy 联想PC 市场表现 Top Olympic Partner 2005年的新联想加速整合 2008年启动品牌切换 凸显双业务模式 调整后的联想集团分为： 商用群组和消费群组 消费群组（包括消费类笔记本和台式机） 商用群组（包括商用笔记本和台式机） 双业务模式 交易型（通过渠道销售） 关系型（直接向客户销售） 双品牌战略 Brand Strategy 品牌战略 消费电脑品牌Idea 笔记本为IdeaPad 商用产品使用Think 扬天、天逸、旭日、天骄、锋行、家悦等中文子品牌，也将全部向Think以及Idea过渡 企业级市场和消费市场 借北京奥运强化消费市场地位Idea品牌 2009年 1月 地理区域划分的组织架构 联想连续两个季度出现业绩下滑 2008年第四季度联想集团除税前亏损（不包括重组费用）9000万美元。 联想集团股票2009年2月5日报收1.46港元，跌2.67％；今年以来，联想股价已经下跌了33％ 人事调整 重组计划 削减成本计划 联想集团预计，在2009-2010财年（联想财年从每年3月底开始）节省约3亿美元的开支， 同时预计重组将产生1.5亿美元的税前重组费用，上述重组费用大部分将计入联想第四财季（截止于2009年3月31日），大约2400万美元重组费用已经计入第二财季（截止于2008年9月30日）。 市场调整 新亚太重组 大中华区与俄罗斯区合并 欧洲、美国 主战场 中国、印度、巴西、俄罗斯等新兴市场 供应链系统调整 原联想与IBM PCD的供应链整合 以发达国家市场为重心、以企业客户为重心建立的，对新兴市场关注不够 调整后：供应链系统更好地支持中国与新兴市场业务，支持消费类产品业务 产品重心 调整 加大研发与推广力度 对包括上网本在内的入门级笔记本电脑 以适应全球经济环境恶化带来的用户结构的变化 即低端用户增加，高端用户减少 高层调整 “柳杨配” 2009年3月 市场定位的组织架构 最新业务架构 消费电脑业务 消费业务纳入到各个区域的组织架构内 推出更多入门级的产品 3月25日晚间，联想集团对外宣布成立新的组织架构，组建两个新业务集团——成熟市场与新兴市场，以此取代原来以美洲区、EMEA（欧洲、中东和非洲）、亚太与俄罗斯区三大区划分的结构。 Food for thought 是否意味着联想集团国际化的方向将发生改变？ 联想集团的新战略是什么？有何变化？ 联想董事局主席柳传志： “我们将给予中国业务特别的关注，因为它是我们全球业务和成长战略的基石。” 联想集团未来的主战略是聚焦中国等新兴市场及加强消费电脑业务 Wrap Up 出其不意，攻其不备 出奇制胜 战略不仅在于知道做什么，更重要的是，要知道停下什么。? —— ?乔·图斯 外交部发言人秦刚表示，商务部否决可口可乐收购汇源果汁一事，并不是贸易保护主义。“否决有关裁决是根据反垄断法所做出的决定，旨在保护消费者利益及确保中国市场的公平竞争。” 让我们一起来看看商务部的通告 Click to play the video 竞争对手： 一般来说,竞争对手可以从以下的群体中辨识出来： ①不在本行业但可以克服进入壁垒进入的企业 ②进入本行业可以产生明显的协同效应的企业 ③由其战略实施而自然进入本行业的企业 ④通过后向或前向一体化进入本行业的买方或供方 * 竞争对手分析的目的是认识在行业竞争中可能成功的战略的性质、竞争对手对各不同战略可能做出的反应、以及竞争对手对行业变迁及其更广泛的环境变化可能做出的反应 战略环境分析 外部一般环境 行业环境 竞争对手 企业自身 顾客 企业自身 战略环境分析 外部一般环境 行业环境 竞争对手 企业自身 顾客 * 企业基础设施 人力资源管理 技术开发 采购 内部 后勤 生产 作业 外部 后勤 市场营 销和销 售 服 务 利润 利润 辅助活动 基本活动 顾客（目标市场） 企业顾客研究的主要内容是：总体市场分析、市场细分、目标市场定位和产品定位。可以用下图表示： 战略环境分析 外部一般环境 行业环境 竞争对手 企业自身 顾客 * 市场总量分析 1.市场容量分析 2.市场交易便利程度分析 市场细分 3.确定细分变