湖南好味屋食品有限公司天猫旗舰店营销策略研究工商管理专业论文.docxVIP

湖南好味屋食品有限公司天猫旗舰店营销策略研究摘 湖南好味屋食品有限公司天猫旗舰店营销策略研究 摘 要 随着信息技术的飞速发展、互联网接入的迅速普及，网络经济在中国正以难 以置信的速度的发展，互联网和电子商务已经深深的改变了国人的生活方式。为 了紧跟市场，湖南好味屋食品有限公司积极进入电商领域，于2014年在淘宝天猫 平台开设天猫旗舰店，经过一年多的运营和发展虽然取得了一些成绩，但是也出 现产品竞争力不强、利润较低、运营成本过高等问题。 本文将国内外网络营销理论与国内电商运营的实际情况相结合，以理论联系 实际，首先阐述研究的背景与意义，制定好味屋天猫旗舰店营销策略的研究方法。 紧接着对好味屋天猫店的内外部环境展开分析，主要采取宏观环境的PEST分析、 五力模型分析以及SWOT分析。随后，结合好味屋天猫店营销环境，对好味屋天 猫店的市场细分、目标市场选择以及市场定位展开分析，并对好味屋天猫旗舰店 的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略提出建议。最后，提出了好味屋天 猫旗舰店营销策略的实施与保障措施。 通过研究分析，好味屋天猫旗舰店应正视自己问题和不足，应以积极的态度 扩大网络市场。面对淘宝平台充分竞争的市场，应采取个性化、差异化的营销策 略，根据年轻女性的偏好设计产品，突出健康和安全，在渠道上应将线上与线下 进行整合，以优秀的产品和高水平服务质量以获得消费者的青睐。 关键词：好昧屋天猫旗舰店；产品策略；SWOT分析：PEST分析 II 万方数据 工商管理硕士学位论文Abstract 工商管理硕士学位论文 Abstract With the development of information technology，popularity of the Internet and surging internet economy，the Internet and e-commerce have greatly changed people’S way of living．To follow the market trend，Hunan Haoweiwu Food Co．，Ltd．opened its online flagship store on Tmall．corn in 20 1 4．Though remarkable achievements have been made during the one-year operation，yet there are still many challenges for the company such as poor product competitiveness，relative—low profits and high operation cost． This study applied domestic and international marketing theories to domestic e-commerce operation．The paper firstly illustrated its research background and significance．Based on current research achievements，it put forward methodology and contents for research on marketing strategy of Haoweiwu online store．A series of methods such as PEST analysis，five forces model，SWOT analysis were adopted to analyze Haoweiwu’S internal and external environment．In light of Haoweiwu’S marketing condition，analy sis has been conducted to segment market，identify the online store’S target customers and market positioning．Related suggestions were given to improve Haoweiwu’S strategies on products，price，distribution channel and promotion．The study finally put forward a series of safeguard measures to facilitate the implementation of Haowe