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华为变阵:任正非调整三大业务布局 随着4G投资和移动互联网快速发展，全球主要电信设 备厂商正在走出“冬天”。而华为在全球金融危机之下依然 保持三年高速增长，终于XX年在总体营收与利润上超越行 业巨头爱立信。过去的27年，华为一直扮演“追随者”角 色。而从现在开始，华为给自己新定义的身份是“谦虚的 领导者”。在任正非带领下，华为三大业务正在为此进行调 整，在关键的XX年，华为公司上下又在做哪些准备？笔者 近日赴深圳参加了华为第十一届全球分析师大会，与华为 多名高管进行了面对面交流，结合华为近年的财务数据， 以及任正非近期频繁的内部讲话，我们可以梳理出华为三 大业务线正在经历的新战略调整。终端业务强调利润为首, 余承东留任在余承东主政3年后，华为消费者BG业务XX 年营收首次突破90亿美元，智能手机年出货量5200万台据 全球第三位，盈利能力也达到了历史最好时期。按照华为 公司惯例，一般业务线主要领导每隔三年左右都会进行轮 岗，华为其他两大EG都在4月初都已完成调动，而余承东 则继续主政消费者BG,显示出以任正非为首的华为公司高 层对其三年来工作的肯定。不过面对全球手机行业大洗牌、 国内市场陷入价格混战的背景下，华为公司管理层近日频 频发声，要求终端业务以利润而非规模进行布局转型。任 正非今年3月中旬在华为消费者B G管理团队的午餐会上， 明确指出华为终端业务不要盲目将三星、苹果、小米作为 对标企业：“第一，我们在短时间内纵向整合不了，做不了 苹果；第二，我们横向整合不了，三星是依靠国家力量在 支持，我们也做不了三星，”因此华为必须“要坚持走自己 的路”，消费者BG要以利润为中心，“别让互联网引起发 烧”。任正非的内部讲话经过整理后从互联网论坛流出，引 发了业内和媒体对华为终端调整和未来走向的广泛关注。 在华为第十一届全球分析师大会上，徐直军也放了 “狠话”, “消费者BG因为XX年的成功，有浮躁倾向，需要提前降 降温，要清醒的认识到自己是谁，未来会走向哪里”对于 华为终端业务是否面临调整的问题，徐直军称：华为消费 者BG的未来战略实际上从三亚会议就已确定，任总今年3 月针对华为终端的讲话是在强调终端业务需要走自己的路, 必须与华为公司的整体品牌形象符合。徐直军所说的“与 华为公司整体品牌形象符合”既是任正非今年3月所说的华 为业务不能做成“磨豆腐”，也就是终端业务利润还是较低, 无法与运营商与企业业务相匹配。“走自己的路”则是要求 华为手机业务“不做大规模品牌广告”，目标依靠产品体验、 质量、服务等提升口碑，“别让互联网引起发烧”等等。接 下来，华为手机业务在新的布局下，需要解决两大问题：1、 手机业务全力加速向海外高利润市场的扩张；2、在国内市 场需要引入专业人员，加强低成本的互联网社交平台、以 及有针对性的新媒体进行市场营销与品牌传播。这对余承 东和华为消费者BG管理团队来说，都将是新的挑战。运营 商网络业务：收入比重逐年降低华为运营商网络业务XX年 营收亿元，同比增长％,与消费者BG的％和企业业务％的增 长来说，体量大增速慢。根据华为预期，至XX年华为运营 商网络业务收入比重将由现在的约70%降至50%-60%之间。 作为华为三大业务中最重要的运营商BG,今年4月初刚刚 完成了岗位轮换，原企业业务BG全球销售与服务部总裁邹 志磊，替代丁耘成为新的运营商网络业务BG总裁，丁耘则 出任华为公司产品与解决方案总裁。邹志磊对笔者表示， 在华为三大业务中，运营商BG收入占比近70%,体量决定 了增速。同时，自己也并不认为运营商网络业务未来增速 会放缓：一方面，华为与全球几乎所有的运营商都建立了 市场合作，全球50%的运营商贡献了华为全球近77%的销售 收入，全球建网数量越多，未来由华为提供的运维和服务 也会越多。另一方面，全球运营商都在进行网络外包服务, 这将是未来华为营收和利润增长的重点，华为预计XX年运 营商网络服务营收增幅将达17%0根据华为公司XX年财报, 在运营商网络业务收入构成中，无线网络设备销售收入 525亿元，占比约％；网络服务收入约520亿元，占比％；两 者规模相当。华为轮值CEO徐直军表示：“华为未来运营商 网络业务中，服务比重一定会大大超过卖硬件设备的收入, 因为这是全球主要设备厂商都在走的路，这是产业的大趋 势”。企业业务：目标100亿美元，5年营收翻4倍华为XX 年企业业务实现收入亿元，同比增长32 %,约占华为总体 营收%,规模较小增幅最快。在运营商网络业务B G进行轮 岗的同时，华为企业业务BG总裁也由徐文伟更换为阎力大, 徐文伟出任华为公司战略Marketin g部总裁。企业业务是 华为内部认为增值潜力最大的业务，从XX年开始经历了从 激进大扩张，到战略收缩的一个过程。任正非XX年1 2月 曾对此发