房地产销售模式.pdf

销售 销售 销售 龙腾 龙腾 知识分外围、核心 普通人学外围，成功人直接使用核心。就像人们常 说：“性格决定命运” 。认为自己性格内向不适合做销售。 其实不然。成功的人是没有性格的。普通人被性格所 困，而成功人却直接使用性格。我们常常被一些外围的 东西所束缚。却忘记了核心 举例： 就像我们吃饭。你喜欢吃年糕，年糕就是你的核心。 当年糕没有上之前。你把前面所有的菜全吃完。年糕上 来就吃不下了。正如我们做销售的。销售就是核心，其 他一切与销售无关的我不搭理。 所以，我们要放下过去所学的一切，从现在起跟别人 学直接使用核心。那就会有人问像谁学习？ 像谁学习核心？ 向成果好的人学，而不是向右道理的人学。因为只要没 做过，永远讲不出成功的经验。只有做过销售才能学会销 售。 而人与人之间的核心差别就是销售。普通人卖产品、老 板卖理念、领袖卖信仰。所以我们都是普通人。 正因为我们还都是普通人。我们还要去研究“人性” 。其