德思勤房地产踩盘培训课件.pdf

反复问过许多人，没有人的答案和我一致， 工作中 对问题 思考体会，和大家分享！ 本培训课件将详细讲叙如何踩盘， 采集各信息目的， 如何做个案研究， 以及对策划的启发作用！ 简单理解： 踩盘不就是为了收集竞争对手资料 看看对手看看自己 让我们从 策划角度看踩盘 各阶段策划其中一环节： 项目前期： 提出产品 根据市场需求 打造消化速度最快的产品 规划建议 （受市场追捧） 项目中期： 制定营 根据市场情况 区别于竞争对手 销策略 （合适市场，合适项目） 什么样的产品最受欢迎？什么样的策略最合适？ 答案： 客户说的算 与其研究客户，不如研究对手 研究竞争对手 是对市场最直接认识 策划需要什么样的