某地块整合推广策略方案.pptVIP

围墙方案一 围墙方案二 2007-2008营销推广策略 策略总纲 形象上高举高打： 本项目在城南版块，从售价来看，将成为价售最高的项目，而项目本身的产品类型又非消费者认同的高端产品别墅或是徐州消费者比较容易接受的低密度产品，考虑到上述原因，本项目在推广中必须高举高打，以豪宅的形象出现，拉高消费者的心理预期，形成高位的性价比落差，从而取得良好的销售业绩。 定位徐州首个PEN-HOUSE半山豪宅 徐州首个新奢华主义居住社区，徐州首个PEN-HOUSE社区 徐州居住的三大突破点 策略总纲 区域炒作借力打力： 本项目与中新泉山森林海处于同一版块，本区域最大的劣势就是区域配套几乎为零，故此我项目与中新泉山森林海在区域炒作上，是相辅相承的。在区域炒作中，本着“同区异体”的观点，借中新泉山森林海的炒作市场热点，将周边的生态人文气质结合本项目豪宅的特点，更新说法，为我所用。 豪宅的环境：自然环境与人文环境齐备 风水福地，人文气质，自然美态三者合而为一 策略总纲 节点活动出奇制胜： 我们在后续的活动推广中，将不会采用绿地世纪城的做法，小活动不间断。作为豪宅就应该高调，神秘感，在活动方面，以新，奇，贵为核心，少而精，力求次次震撼全市。影响力就是销售力。 豪宅的生活：贵族的圈层社交场 社区山体公园，社区五星会所 2007-2008年推广布局 节点： 物料准备 策略思路准务 品牌形象户外出街 Sep. Oct. Nov. Dec. Jan. Feb. Mar.-May 第一阶段 准备期 第二阶段 品牌导入期 第三阶段 项目导售期 第四阶段 强势销售期 节点： 市区接待中心开放 户外项目形象出街 秋季房展会 节点： 形象炒作 预开盘 贺新年 节点： 环形广场开放 正式开盘 2007 2008 9月营销战术 南京国资新龙基品牌形象推广策略 推广策略： 放大“诚信”，南京国资，新龙基在品牌上与徐州已有有大开发商品牌不同，我们是合资公司，结合两家的综合实力，突出各家的品牌强势： 香港新龙基南京国资实力联盟 共筑理想生活 南京国资，放大“资金实力”及“政府背景”的品牌强势； 新龙基，放大“香港”公司“，“实战丰富”(绿地世纪城的打造者)“诚信，有社会责任感”（捐助多所希望小学）的品牌强势； 国基城邦Guoji City-state [整合推广策略方案] 徐州全局：版块之争 诸侯混战期，徐州东西两地的较量早在2005年就展开，南部以开元四季做作表，东部以绿地世纪城为主帅。 2005年绿地世纪城以“城市向东走”切合了政府未来的发展方向，也将东区一处经济适用房区变成品质居住所在。开元四季虽然有五星级酒店做标榜，但最终没有在炒作上占上风。绿地世纪城成为徐州市场的一技独秀。 2007年世茂挺进东区，香港中新进驻南部，品牌发开商大举进驻，使得徐州市场面临新一轮的市场洗牌，消费者在做选择中，首先考虑选择哪个版块，再次是哪个楼盘，徐州东南两大阵营的拉锯战在所难免。 东部与南部的版块之争 东部 绿地世纪城：目前建筑，景观，商业街现场实景全面展现，可以说是目前徐州性价比相对较高的项目。绿地作为首个品牌开发商进驻徐州，占有天时，又以期频繁的推广活动，迅速在客户中建立良好口啤。一时间独领风骚。 世茂项目：从世茂进驻其它城市的情况来看，均以高端路线为主，世茂的进驻为东部高品质居住再添新作。 结论：这两个项目均是超大楼盘，同时又品质之作，将大大提升东部的居住形象。 南部 南部有云龙湖，泉山等自然山水，本是徐州景观绝佳，生态居住最佳之地，2005年之前本是引领徐州高端居住产品之地，别墅类产品多聚集在南部，随着绿地的东部的炒作，消费者关注重点移至东部，南部的领袖地位逐渐失去。最为核心的问题点即南部没有代表性楼盘引领市场。 中新森林海，从目前的规划及推盘方式来看，项目定位快速去化，低开高走，与绿地世纪城的节奏相似，但做不到领袖南部品质居住的作用。 结论：南部本应是徐州最佳居住之地，确没有高品质代表楼盘，使其在与东部版块之争中，落于后位。 版块之争：南部缺乏扛鼎之作 南部区域市场战局 项目劣势： 中新森林海，强调生态景观，同时产品以低密度——消费者比较容易接受的产品。 本项目的高地价以及小高层的规划在与中新森林海的竞争中处于明显的劣势，而小高层高层产品由于得房率，电梯费因素，被徐州消费者认为是性价比不高的产品目前才刚刚逐步被消费者接纳，所以本项目必须跳脱南部中端楼盘的平台竞争，将自身定位于南部豪宅品质代表作。才有可能从众多南部的竞争中占有优势。 南部区域市场战局 项目优势： 目前南部楼盘多聚中在黄河路，金山路，本项目扼守黄河路与金山路交汇口，同时拥有绝佳