房地产开发与经营之房地产市场营销.pdf

房地产开发与经营之 房地产市场营销 第一节房地产营销与基本概念 一、房地产市场营销的概念 房地产市场营销 是通过交易过程满足顾客对土地 或房屋需求的一种综合性营销活 动，也就是把土地或房屋转换成 现金的流通过程。 二、房地产营销的基本理念 （一）房地产市场营销中的4P理论 1、产品（product）：产品是对 目标市场提供的商品和服务 2、价格（price）：是消费者为 获得产品支付的货币的数量。 3、销售渠道（place）：直接，间接 4 、促销（promotion）： （二）房地产市场营销中的4C理论 又称整合营销理论 消费者（consumer ） 便利性（convenience ） 购买成本（cost ） 沟通（communicatiom ） 1、市场细分 2、项目优化 3、渠道多样化且双向性