营业部绩优人员培养-定稿.ppt

课程PPP表 经过2009年银代队伍的快速发展，银代营业部发展到1800余个，总人力发展到16000多人，绩优团队的建设已成为团队自主经营，渠道发展至关重要的工作之一。 营业部绩优人员培养就是要打造一批高素质、高产能的精英团队，促进银行代理业务健康、稳定、持续发展，推动公司品牌建设，实现公司发展战略。 目 录 绩优人员是团队业绩的主要创造者，有较高的综合素质，忠实于团队文化，有良好的执行力和影响力。 绩优的基本标准： 根据总公司基本法规定，理财经理职级在中二级以上且月标准件数在15件及以上就为绩优人员。 目 录 绩优培养的方向 目 录 营业部绩优培养的体系 保费是一连串的事件，绩优亦是如此，绩优的培养绝非是靠一件事或一种手段就能实现的，即使可以，也是短暂的，要想获得持续不断的绩优，绝非偶然，而是一连串的事件。 目 录 营业部经理 营业部经理 人员甄选 准绩优人员 特 征：业绩表现接近或达到绩优标准， 但不稳定；乐观坚持，企图心强。 培育目的：持续绩优（业绩、心态、技能） 培育方法： 准绩优人员 常用的方法： 准绩优人员 常用的方法： 目 录 目 录 课程回顾 绩优谁都追求，结果却不相同； 明确自身责任，选材重点培养； 用好方式方法，扎实稳步推动； 人人争做绩优，我们就是英雄。 今天的交流我们将从5个主要方面来阐述绩优人员的培养，我们将从绩优人员培养的重要性开始，来共同探讨绩优人员培养的方向，并为大家提供一个完整的绩优人员培养体系，并重点介绍绩优人员培养过程中的重要因素，最后通过实战案例的研讨，希望让大家较为全面的掌握绩优人员培养的技能技巧。 提问：在诸位优秀的管理者身边，一定曾经出现过绩优的身影或者在您的团队中已经拥有了一个或多个绩优，请问在您的心目当中，绩优是什么样的？请给绩优定个标准 回答: (学员回答问题) 非常感谢刚才几位营业部经理给出他们心目中绩优人员的标准。 今天的交流我们将从5个主要方面来阐述绩优人员的培养，我们将从绩优人员培养的重要性开始，来共同探讨绩优人员培养的方向，并为大家提供一个完整的绩优人员培养体系，并重点介绍绩优人员培养过程中的重要因素，最后通过实战案例的研讨，希望让大家较为全面的掌握绩优人员培养的技能技巧。 今天的交流我们将从5个主要方面来阐述绩优人员的培养，我们将从绩优人员培养的重要性开始，来共同探讨绩优人员培养的方向，并为大家提供一个完整的绩优人员培养体系，并重点介绍绩优人员培养过程中的重要因素，最后通过实战案例的研讨，希望让大家较为全面的掌握绩优人员培养的技能技巧。 今天的交流我们将从5个主要方面来阐述绩优人员的培养，我们将从绩优人员培养的重要性开始，来共同探讨绩优人员培养的方向，并为大家提供一个完整的绩优人员培养体系，并重点介绍绩优人员培养过程中的重要因素，最后通过实战案例的研讨，希望让大家较为全面的掌握绩优人员培养的技能技巧。 营业部 经理 人员 甄选 培育 方法 绩优 氛围 对抗赛 政策倾斜 分配绩优网点，协助网点经营 总、分公司培训机会 持续出单方案，大单方案。。。。。。 与适当的绩优高手对抗，树立追逐目标 不断挑战新高，渲染赶超氛围。 日日业绩对手通报加追踪 营业部 经理 人员 甄选 培育 方法 绩优 氛围 绩优人员 特 征：业绩稳定；易自满，情绪波动。 培育目的：明确的职涯发展，综合素质提升， 突破发展瓶颈。 培育方法： 1 高标准严要求 2 区别对待，个性培养 4 打造绩优梯队，建立良性的竞争环境 3 资源倾斜 营业部 经理 人员 甄选 培育 方法 绩优 氛围 绩优人员 常用的方法： 职涯定位和 自我实现 扩充知识 含量 制定明确发展方向，重精神轻物质 责任感，使命感，人生价值的实现 鼓励学习金融、管理、法律和哲学等 丰富完善知识架构，提升交流层次。 营业部 经理 人员 甄选 培育 方法 绩优 氛围 尊重和 荣誉感 个性方案 高目标方案 个人承诺方案 阶段兴趣方案 授权工作，参与决策。 绩优语录，榜上有名 绩优人员 常用的方法： 营业部 经理 人员 甄选 培育 方法 绩优 氛围 绩优氛围 打造人人争当绩优，绩优能做更好的氛围。 常见方式： 排名文化 对抗赛 职场布置 活动组织 短信激励 典范分享 荣誉体系 …… 绩优人员培养的重要性 1 绩优人员培养的体系 2 3 绩优人