销售代表评平定体系.pptVIP

目前运行的销售代表评估系统 外部招聘，内部提升 全新销售代表衡量系统 适用人群 所有销售代表 由两部分组成 技能星级评定系统－知识，技能水平 工作表现评定系统－工作态度，业绩结果 对收入的影响 技能星级评定系统－基本工资依据 工作表现评定系统－浮动工资依据 目标/定义 吸引、激励和留住销售代表，实现生意目标。具有竞争性的薪酬和基于业绩的薪酬是本流程的核心。 招聘当地销售代表，并遵循当地城市的级别发放薪酬。当销售代表被外派的时候，则要按照新的城市级别基于薪酬。在CSF之外给予销售代表特别的薪酬以支持短期的外派。分销商客户经理外派的时候则要遵循所在城市的城市级别。 宝洁生意来源于——销售团队 DAM(销售经理） HSR（大店销售代表） WSR（批发销售代表） MSR（小超销售代表） BSR（母婴店销售代表） TGSR（食杂店销售代表） TSR（中国三销售代表） 麦克销售模式——覆盖模式 新的技能星级评定系统 目前销售经理，为试用期，6个月，试用期内视绩效考核转正，期间任何销售代表均有机会通过绩效考核，成为DAM（销售经理） 销售代表星级评定 级别审批 一/二/三星级由销售经理或高级主管批准 四星级由项目运作总监批准 五星级由全国销售总监批准 考评周期 一星级一年二次　（生效日期每年１月／７月） 二/三/四