销售经理的管是理技能-魏庆版.pptVIP

MYPOP－张会亭营销培训课程销售经理的管理技能 作者：张会亭 2003.10.26 自我简介： 张会亭 毕业于西安交通大学 “MYPOP－脉搏”营销培训机构首席培训师 中国营销传播网“张会亭终端培训”专栏作者 《销售与市场》等知名营销杂志特约撰稿人 先后供职于广东美的集团和科龙集团 培训理念：在理性的思维下产生心灵的碰撞！ 擅长领域：耐用及快速消费品的终端销售与管理 培训风格：理性、实战、幽默、独到 培训本身就是交流和碰撞 请保持正常的课堂秩序 请大家踊跃回答问题 随时欢迎提问 欢迎讨论、沟通、与交流 科龙销售经理团队管理课程 理论培训：销售经理的观念转变，工作内容转变，角色转变 实战培训：销售经理团队管理的八种武器 技巧一、利用鲇鱼效应 技巧二、集思广益 技巧三、完善制度 技巧四、授权 技巧五、培训 技巧六、激励 技巧七、命令 技巧八、专业辅导学 理论培训：管理的概念建立  乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变 自己执行好 乌鸦和兔子的关系：——销售经理的角色转变 乌鸦的兔子的工作区别——管理者工作内容的转变 乌鸦的价值观转变