长城战略_宁波试题回答_李果.ppt

* * 国内手机企业整体SWOT分析 机遇： 国内手机用户忠诚度不高； 国内产业链日趋成熟； 运营商定制数量增大； 市场容量稳定持续增长； 技术变革的历史机遇； 台湾或国内核心芯片公司异军突起 劣势： 产品规划能力较弱； 市场敏感度较低； 核心研发能力依然薄弱； 品牌美誉度差； 产品创新能力弱； 整体产业链整合能力还是比较弱 挑战： 国内强势品牌和国内水货手机的冲击； 上游核心芯片受制于人； 手机市场有供大于求的趋势； 建立品牌美誉度和获得消费者认可难； 高端市场难以突破； 需要更高的技术研发能力 优势： 渠道控制好； 库存和资金压力减轻； 产品质量有较大提升； 研发能力加强； 成本控制强，劳动力成本低； 熟悉国内消费者和国内市场环境 * * 归纳：波导手机面临的挑战 1，单纯低成本战略的挑战 由于手机标准模块化生产和细分加工生产越来越成熟，波导依靠的低人力成本，低生产成本优势越来越小。国外品牌不断推出高品质但价格低廉的低端手机参与竞争低端手机市场。 同时“山寨手机”和“黑手机”的崛起使得波导原本的低端市场占有率进一步下降。 2，研发能力落后 手机技术发展迅猛。3G智能手机已成为未来趋势，而波导手机在这一块的研发几乎处于空白，技术与资金实力远远落后于华为手机和中兴手机。创新能力极度欠缺。 3，企业资产和品牌声誉同时受损 自2004年后，波导手机不断出现亏损，市场占有率不断下滑，很难投入大量资金进行新技术研发和大型市场推广。同时品牌认可度也受到很大影响。 * * 归纳：波导手机面临的挑战 手机产品生命周期理论 手机和其他高技术消费品一样，生命周期是替代的周期，当某一种技术或者产品经过成长期进入成熟期，另外的技术或产品就会进入市场，开发者会用新技术新产品甩掉对手并谋取高额利润，当一种新机型成功后，竞争者会非常快的进行模仿，比如深圳的无牌手机厂可以在两个月的时间仿制热销的品牌手机。手机的产品生命周期短，这就要求手机品牌厂商必须与手机芯片巨头保持良好的合作关系，以保证及时的获得芯片供货。 在手机的更新换代中，摄像头和高端彩屏都掌握在少数上游供应商手上，且货源紧张，上游供应商把那些紧缺的零部件首先供给MOTO、NOKIA等国际知名企业，而国产品牌因为没有关键部件，没有及时跟上手机更新的脚步。 * * 归纳：波导手机面临的机遇 技术的跟新换代为公司带来了最大的机遇。 技术落后的手机公司将被无情淘汰，曾今是业界霸主的诺基亚和MOTO也不例外。而苹果公司从未涉及手机领域，但由于率先推出革新的大屏幕触摸式智能手机iPhone而取得巨大成功。新的市场需求为每家公司都带来了新的机会。波导手机正在努力将Android操作系统融入自己的智能手机，虽然这只是第一步，但如果波导能关注人才，诞生出创新的应用和工业设计还是有机会重新得到市场的认可。 * * 基于产业层面的波特竞争战略分析 1，成本领先战略 成本领先战略关键成功因素在于生产标准化的产品，取得规模经济以及生产制造上的效率。公司成本优势的来源包括：追求规模经济，专利技术，自动化组装，原材料的优惠待遇，低成本的设计，有利于分摊研发费用的销售规模，低的管理费用，廉价的劳动力和其他的因素。 2，差异化竞争策略 独特的技术能力：专注于技术的专门研究和积累以及创新发展，并有能力将这种技术转移和应用到产业领域，并参与产业技术标准和规格的制定，这种企业的竞争优势在于建立技术研究开发上的利基，并形成进入壁垒。 市场导向的经营：专注于产业最终顾客需求的满足以及市场的开拓，企业品牌与形象的建立以及产品的多样化。如：加强品牌建设，包括形象，外观特点，客户服务，经销网络等，最理想的情况是公司使自己在几个方面都与主要竞争对手实现差异化。 3，专一化，集中一点战略 针对某一购买群，产品细分市场或区域市场采用差异化战略，公司在目标细分市场需求差异化，往往集中努力于一点能够比竞争对手更有效的满足目标细分市场的特殊需要。 * * 对波导手机竞争策略的建议 女性、老人、情侣等细分市场拥有潜在机会 根据百度数据中心提供的“2010年手机特殊群体关注变化”，女性是最大用户群体，搜索份额保持在50%以上。国内如“朵唯”等品牌已经成功开拓了此细分市场。老人手机位列第二位，搜索份额在20%附近，情侣手机排第三，关注度也在10%以上。 * * 对波导手机竞争策略的建议 建议波导手机采用专一化，集中一点战略 由于波导手机采用的成本领先优势受到行业整体成本下降和“黑手机”进入双重影响，冲击巨大，以呈现连年亏损的情况，需要尝试新的竞争策略。 新技术的研发需要很长的时间和大量的资金投入，对于目前资本状况不佳的波导手机来说非常困难。目前一些细分市场呈现出机会并且竞争并不激烈，因此建议波导手机先集中资金和现有资源针对某一细分市场，如：女士手机，户