房地产淡市下的网络公关含附件.pdf

2012 ,房地产淡市下的网络公关 集团营销中心提交 淡市 降临 面临困境:客户在淡市下的行为特征在整个销售过程中对成 客户在淡市下的行为特征在整个销售过程中对成 交均形成很大阻碍! 交均形成很大阻碍! 客户购买逻辑变化导致项目成交之战,全线受挫! 旺市 环境 主动寻找哪有 有项目就赶紧去 赶紧买,不然就没 除了问题要维权, 新项目好项目 看看 了,又该贵了! 要赔钱,绝不退房 典型 客户 得知 上门 谈判 决策 行为 常规推广 不着急看,如果能 再等等吧!也许还有 能不买就先别着急。 淡市 捞个便宜,或有吸 更合适的优惠;

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