2012 ,房地产淡市下的网络公关
集团营销中心提交
淡市
降临
面临困境:客户在淡市下的行为特征在整个销售过程中对成
客户在淡市下的行为特征在整个销售过程中对成
交均形成很大阻碍!
交均形成很大阻碍!
客户购买逻辑变化导致项目成交之战,全线受挫!
旺市
环境 主动寻找哪有 有项目就赶紧去 赶紧买,不然就没 除了问题要维权,
新项目好项目 看看 了,又该贵了! 要赔钱,绝不退房
典型
客户
得知 上门 谈判 决策
行为
常规推广 不着急看,如果能 再等等吧!也许还有 能不买就先别着急。
淡市 捞个便宜,或有吸 更合适的优惠;
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