论坛营销模四式探索2.pptVIP

论坛营销模式探讨 2008年11月，网易策划组 用户规模持续稳增，社区已成主流应用 艾瑞咨询根据网民连续用户行为研究系统iUserTracker的最新数据研究发现，2008年1-8月份中国网络服务中，社区类网站月度覆盖人数上升迅速，在2008年7月突破1.4亿，并超越电子论坛位居第三。网络社区用户覆盖人数的稳定增长，表明其已经成为主流网络应用之一。 中国互联网网络社区分四大类型 论坛用户以中青年男性为主 椐互联网数据中心(DCCI)调查显示，在社区论坛用户领域，用户以男性为主，且年龄段集中在18-30岁之间。 论坛受众为高端人群 论坛受众的学历层次相对较高。本科及大专以上文化程度的论坛受众占78.4%。其中本科和大专所占的比例最高，分别为39%与35%。 从论坛受众职位构成看，大都为公司管理及事业单位干部，而这部分人的消费能力均比较高。 论坛用户更具商业价值 论坛受众的工作类别中，党政机关所占比例最大，为10%左右。而IT行业人员以及学生群体也均位列前茅。 论坛受众的收入水平中，月收入1000元及以下的论坛受众所占比例比较高，月收入在2001-3000元的论坛受众占的比例为33.18%。说明论坛受众中主要凸现两种类型：一种是几乎无收入的在校学生，一种为普通白领阶层。 论坛受众行为特征 调研显示，用户登陆社区网站首要目的是浏览信息，占比为64.5%；讨论共同兴趣话题位居其次，占比也超过60%。寻找解决问题办法的比例也比较高，占比达55.3%。其中在网络社区中结交志同道合的网民比例有很大幅度提高，由07年的21.2%提高到08年的41.0%。 论坛受众的行为特征 根据艾瑞咨询调研数据显示，2007年中国网络社区用户已经达到1.05亿，跟贴、发贴已经成为最常用的社区论坛功能。 社区信息成影响消费决策重要因素 根据艾瑞咨询调研数据显示，社区用户在购买商品前通过社区查阅相关信息已经成为一种习惯，有88.0%的社区用户选择在购买产品/服务前在社区论坛上寻求相关信息情况。 消费者的消费倾向更具理性，购物之前听取他人体验评价成为更多网民的第一选择。由于社区中可以看到更多用户的真实体验，用户对社区信息的信任度和依赖程度不断上升，社区用户的产品体验分享已经成为影响消费者消费决策的重要因素。 综合门户社区网站独占鳌头 艾瑞咨询分析认为，目前中国网络社区依然以综合性为主，更多的倾向于打造地方门户社区网站；基于中国网民较强的娱乐性，互动娱乐类社区也成为主要类型之一。 论坛广告模式分析 论坛内的广告模式大致可以分为以下两类： －固定广告形式 －论坛首页广告形式 －论坛读帖页广告形式 －探索创新广告形式 －即时弹框式广告 －论坛积分运用 －换肤模块植入广告 研究论坛 － 新浪论坛 － 搜狐论坛 － 西祠胡同 － 猫扑论坛 －天涯论坛 固定广告形式（新浪论坛首页） 广告位置阐述： 新浪论坛首页广告位比较多，集中在第一屏； 三种广告形式，常规通栏、logo和轮替头图。 固定广告形式（搜狐论坛首页） 广告位置阐述： 搜狐论坛首页的广告位，均在第一屏和最底部； 三种广告形式，常规通栏、logo和轮替头图； 形式简单，广告环境清爽，利于广告主的广告传播。 固定广告形式（新浪读帖页） 广告位置阐述： 新浪四个广告位，集中在第一屏和最底部； 三种广告形式，常规通栏、logo，并为新浪智投广告开辟一个专区，针对论坛受众进行精准营销。 优点： 广告曝光机会高； 在论坛的展开页纯净的页面上投放广告显得尤为突出，易引起读者的关注。 特点： 开辟智投广告区 固定广告形式（搜狐读帖页） 广告位置阐述： 搜狐的广告位显得比较繁杂，充斥面比较广； 广告形式除了常规通栏、logo，还开设了底部的大屏幕广告形式； 最具特色的是将签名档植入了广告主的广告，使广告得到了更高的曝光，但是，却有可能造成用户的反感。 优点： 广告曝光机会高； 广告数量增加，综合利用效果更佳。 特点： 开辟签名档广告 固定广告形式（西祠胡同读帖页） 广告位置阐述： 西祠胡同读帖页广告位相对比较常规，集中在第一屏和最底部；； 广告形式除了常规通栏、logo，开设了浮动logo广告形式； 优点： 广告曝光机会高； 浮动logo形式提升广告效果。 特点： 增设浮动logo广告形式 系统弹框形式，融入客户利益 登陆论坛后，系统会自动弹出论坛的最新消息，如论坛趣事、互送礼物等系统消息，该弹框形式，可融入客户利益。 在论坛登陆区呈现用户当前的状态，并每天有一句