快速销售法 (英)迈克·索森,(英)克里斯·韦斯特.pdfVIP

兼顾其他环境因素，你就会永远活下去并不断成长壮大。 反之，如果你只是以企业自身利益为出发点，你就会被目 标顾客所抛弃而以关门告终。 2.营销能力:发现顾客需求并比竞争对手更好地满 足顾客需求，需要企业拥有全面的、领先的营销能力，这 包括不断发现顾客需求（市场机会)的能力，产品（服务） 不断创新或保持性价比最优的能力，目标顾客首选的品 牌塑造和品牌管理能力，协调4P或4R或4C各要素使 之最佳组合的能力,平衡企业利润和顾客满意的能力，组 织企业各级各职能顺畅进行营销管理的能力，说服和管 理企业各类生意伙伴密切合作的能力，培训和激励企业 全员建设共同价值观、坚决行动奔向共同愿景目标的能 力，以及与时俱进地不断导入创新营销方法和工具，同时 不断提髙整个企业管理素质的能力。 中国经济三十年髙速增长的表现，加上此刻源于美 国华尔街金融危机的蔓延，使我们部分企业和营销人萌 生老子天下第一或第二的良好感觉。但当我们冷静对 比营销的本意和西方公司的百年表现，我们应该扪心自 问:在我们中国有几个公司值得大家尊敬和效仿呢？有几 个行业和公司能够在这场还不知深浅的经济危机中不需 政府帮扶而转危为机呢？又有几个货真价实的专家值得 你去恭敬请教呢？即便是最令大家赞赏的市场化程度最 髙的中国消费品行业、包括知名企业,三十年来并未积累 与资产膨胀相匹配的经营理念、管理能力和人才队伍，近 几年不断爆出的各类丑闻和面对各种危机时的百样窘 态，已足以说明当今我们的企业还是多么的脆弱、道德和 法制是多么的欠缺、百炼成钢的人才又是多么的匮乏。进 而你可以想象，大家曾经学习效仿过的某些国产榜样 又曾经积累了多少不可告人的原罪（注：比如产品掺 水、夸大宣传、忽悠伙伴、玩弄营销杂技、不正当竞争、欺 骗性融资、官商勾结……)？ 此刻这场波及全球人民的金融危机也同时给了我们 一个宝贵的反省机会，借用沃伦•巴菲特老先生的话说： 当海水退潮时,你才会发现谁没穿泳裤。 真诚地祝愿，在未来不断地挑战和磨练中，中国企业 及中国营销能够以令人尊敬的进步赶超世界优质企业！ 北京派力营销管理咨询有限公司合伙人 《派力营销图书》主编 . 屈云波 2009年3月5 日 对本书的赞誉 在髙科技领域，只有整个团队ft术、研发 、 支持和销售，都理解销售过程并共同努力的公司才是最 终的赢家。此书说明了每个人要如何做到这点并且能够 乐在其中。郑重向您推荐本书! Tony Heywood, EMEA高级副总裁 ， Hummingbird Lt 在髙度竞争的市场中，此书提供了一种切实有效 的、能帮助小企业将销售置于中心位置同时注重技术创 新的建议。它既有实用的启发也启发实用主义。 ——Claire OHaUoran,微软英国公司伙伴关系营销经理 何时何地向何人销售是很好的问题，因为我们每 人都在试图向别人销售某种东西。但是如何销售？ 才是真正的问题。迈克和克里斯在此书中对这一问题给 予了崭新的回答。非常值得我们一读。 ——Henri Winand博士，合资公司劳斯莱斯副总 裁 SALES ON A BEERMAT 快速销售法 我刚刚成立了一家技术公司，我投入很多时间 和金钱来培训自己。而目前此书是我所有投资中回报 率最高的一项。 Amir Ahmad, 销售如同正在成长的组织的血液。此书是发展规 模化和可持续销售过程的一个途径。 Nick Hook, Slipstream 读了此书并和作者进行了一个辅导会议后，我给 我们的研究团队召开了销售会议。他们现在不仅仅是在 做销售而且在享受这个过程。我们已经看到了早期的成 果。