产说会运作管理教材.pptVIP

产说会运作;产品说明会举办的必要性; 产品说明会是 以一对多的方式进行的 保险理念的沟通和引导，多方 （讲师、营销员、主管）共同进行观念 疏导，借助现场销售氛围，激发到场客户 的购买欲望，进而做出购买决定的销售模式。 ;展业是 零售 产说会 是批发!;产说会的成功运作，是最典型的以点带面的现场销售模式。 它最大程度的降低了营销人 员的展业成本 它是一种有效的现场促成， 减少营销员遭受拒绝的次数 是推荐人或主管同营销员共 同展业，互信互助的直接表现 对于营销员而言，是一次间 接的技能培训;产说会的作用;产品说明会的真实面目;产品说明会的正确定位;我们可能遇到这样的困惑？;为什么呢？;;一 破 会议现场运作是产说会推动的重点！;产说会运作流程一览表;产说会阶段;两大关键点;操作手册目录—会前;操作手册目录—会前;业务员选拔;操作手册目录—会前;目的：对业务员进行专项培训，提升销售技能和销售信心;操作手册目录—会前;客户筛选及邀约;操作手册目录—会前;目的：与产说会参会人员进行产说会预演，明确注意和配合事项;目的：与产说会参会人员进行产说会预演，明确注意和配合事项;操作手册目录—会前;会前准备工作一览表;会前准备;会前准备;任何会议成功 与否 会前就能决定 ;会 中;目的：合理使用会场为产说会服务，为客户营造轻松氛围，使客户感到全方位五星级服