《市场营销(乡镇)》串讲.docVIP

《市场营销（乡镇）》 应考指导 一、考试相关情况说明 （一）课程基本情况 《市场营销（乡镇）》是农业经济管理、农业实用技术、乡镇管理等近20个专业本科生和专科生的必修课程之一。本课程的指定教材是李崇光主编：《农产品营销学》（第二版），高等教育出版社2010年版。 本教材共分五篇十八章，以“市场营销学原理”为基础，阐述了农产品营销学的研究对象、研究方法和意义，介绍了农产品营销环境、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的基本内容，探讨了市场经济条件下各类农产品的市场营销策略与技巧，并提出了在经济全球化条件下中国农产品的国际贸易及营销策略。 （二）题型与分值 题型 分值 分值 单项选择题 共20小题，每题1分 20分 多项选择题 共5小题，每题2分 10分 名词解释题 共3小题，每题5分 15分 简答题 共5小题，每题5分 25分 论述题 共2小题，每题15分 30分 小计 35小题 100分 （三）重难点分布 从知识点分布来看，本课程试题覆盖了教材18章的全部内容。从整体来看，教材18章内容知识点分布不均匀，重点章节主要是第2、3、4、5、6、7、8、9、10、12、13、14、15、16、17章。第1、11、18章是知识点考查最少的三章，并且主要是以客观题的形式出现。 （四）试题难度 从试题难度来看，试题绝大部分属于大面知识。对于重点知识每年都会重复出现，只是以不同的形式，或者考查不同的内容。这一点大家要特别注意，不要以为以前考过的知识点就不会再考。虽然每年均有偏题出现，一般是属于课程涉及的较细的内容，但所占比例较低，属于正常情况。总体而言，试题较为容易。 （五）命题特点 整体上看，出题顺序基本上按照教材章节顺序来出题，但并不是特别规律。此特点有助于我们答题时准确把握考点所属章节，提高答题正确率。 从具体题型来看，单项选择题有如下几个特点：第一，特征及原则性知识点常考，如农产品营销环境、消费者特征等；第二，市场及营销策略知识点常考，如什么市场适合何种营销策略；第三，概念性知识点常考；第五，基本知识性知识点常考。 多项选择题的出题特征是，第一，概念理论题常考，如农产品营销中的4P、STP理论等；第二，理论和策略的适配性题常考，如某类农产品适合什么营销策略等；第三，常识性题常考，如农产品的特点等。 名词解释题，简答题，论述题没有规律可循，因此，将书中出现的概念及相关基本理论全部掌握即可，千万不要押题，否则容易失分。 二、本课程的学习建议 1.考生在开始学习这门课时，应根据自己的情况制定一个切实可行的学习计划，合理安排时间，通常可分为二个阶段：一是依据教材分章学习和做同步练习题阶段；二是总复习阶段，其复习技巧将在下面单独介绍。 2.紧扣大纲复习。最好能够按照大纲中提练的课程内容将教材内容简化成自己的学习小册子。也就是将大纲中课程内容总分再充实一下，各知识点都丰富一下。比如说某个概念，要把定义或含义写在这个概念之后。利于记忆。此外，要注意课程内容中没有的知识点，如果考核要求中有的话，有必要补充完整。 3.注意总结教材中某些知识点的易考特性，比如特征、原则、最重要，最早等等，营销策略性知识点，农产品分类营销性知识点都要加以标识，这些知识点都是最容易出题的。 4.每复习完一遍教材做一套真题，通过教材阅读强化记忆，一边阅读教材一边做题会检查自己对所学知识的掌握情况，可以有针对性地指导自己的下一轮复习。 三、各类题型的特点和答题技巧 （一）单项选择题 　　单项选择题通常是考核教材中的基本知识点，绝大部分知识点属于识记和领会层次。因此，要想在单项选择题部分拿高分，甚至拿满分的话，就必须熟练地掌握教材内容。从近三年的试题情况来看，这部分考查的知识点比较细，需要大家在仔细阅读教材的过程中将一些特殊内容标识出来，专门予以背诵记忆。从难度来看，单选题的难度是所有题型中最容易的，应该说只要熟读教材，不会有不会做的题。 （二）多项选择题 　　多项选择题和单项选择题考核的难度相近，只是多项选择题所考知识点比单选所涉及知识点要复杂，内容要多。从应试的角度来说，多选题的考点一定是适合考多选的知识点，这一点特别提醒大家注意，这样在复习的过程中就可以有意识的将具备这种特点的知识点加以格外的标识。相对于单选题来说，多选题的难度增大，确保答题准确率的方法只能是提高教材的熟练程度。当然，要特别注意多选题中备选项与正确答案的细小变化，如加上否定词等。否则，可能由于审题不细导致丢分。 （三）名词解释题 名词解释题基本上都是比较重要的概念，偶尔也会考到一些比较细的知识点。无论如何，只要在复习的过程中，将教材中的所有概念都一一列出，可以肯定的是名词解释题就不会丢分了。 （四）简答题 　　简答题用来考核考生对某方面问题的理解和掌握程度，一般只需要直接作答，答要点即可，不需展