第5章物流项目洽谈及招投标.pptVIP

第6章 物流项目的洽谈与招投标 学习目的和学习重点 学习目的：通过本章的学习，了解项目招投标的概念及项目招标的形式。掌握项目招投标的程序，掌握第三方物流项目招标文件编制的依据和原则，了解招标书内容的组成，掌握第三方物流项目投标书的编制及相关的投标措施。 学习重点：第三方物流项目的招标与投标文件体系及技术保证。 本章内容介绍 6.1 第三方物流项目的洽谈 6.2 第三方物流项目招投标概述 6.3 第三方物流项目招标 6.4 第三方物流项目投标 6.1第三方物流项目的洽谈 6.1.1购买第三方物流服务的一般决策过程 1、需求表述 工商企业如果意识到对第三方物流的需求，想购买第三方物流服务，首先需要分析自己的需求，并把它明确地表达出来。由于大多数企业购买第三方物流决策对企业目标的实现影响重大，决策过程复杂，所以开始对物流需求的理解与分析所费的时间较长。 2、确定选择目标 该步骤的一半时间将用来确定选择第三方物流供应商的标准。虽然物流经理一般都参与对第三方物流服务商的选择，但是其他部门如财务、制造、营销、信息系统、人力资源等部门经理也常常参与其中。公司总裁参与的三方物流服务供应商选择决策也是常见的。 确定选择目标的过程包括要求一些物流服务供应商提供建议书，选择一定数量的候选公司以及对这些公司进行评价与考虑。 3、选择供应商 这一部分对客户是关键的。对第三方物流服务供应商的选择只有对候选公司信誉、能力、资源作非常详细的考虑后才能作出。因此必须对候选公司进行专业性的接触和考察。如前所述，在公司有好几个经理在决定第三方物流服务购买时起着至关重要的作用。在最终作选择决策中，应发扬民主，集思广益，加强协调，以保证他们中的每一位都对作出的决策有一致的理解，并了解对被选择的物流服务公司的要求。 4、实施 一旦作出选择第三方物流服务商的决策，就必须认识到与该物流公司的相互理解与合作是非常重要的。根据与新的第三方物流服务关系的负责程度，整个实施过程有时相对较短，有时相对较长。例如：如果这一过程包括了对顾客物流系统网络的重构，则完全付诸实施就需花费更多的时间，而当第三方的作用较为直接与简单时，则实施过程就可以很快 。 5、过程改进 传统的物流服务购买过程结束于选择第三方物流服务的实施阶段，但在实施过程中，物流服务也是应当不断改进的。第三方物流服务供应商的服务改进可以是持续的改进，也可以是突破式的改进，供应商应对不断地改进负责，应该打破传统思维，不断改进服务，增加竞争优势 6.1.2第三方物流项目设计过程 第三步：Q公司与L公司确认数据，并对用于设计过程的特殊变量达成共识。 第四步：L公司的管理层根据上述信息与数据，用L公司的资源设计出几套方案。 第五步：Q公司与L公司审阅并根据下列要求修改设计。（1）送货路线；（2）送货顺序；（3）时间计划；（4）运费和运行距离；（5）装货规则；（6）货物堆放规则；（7）现场外的存储需要；（8）排序与计量；（9）托盘回收；等等 第六步：L公司作出下列系统报告（1）物流作业目标 （2）线路计划（3）设备使用表等 第七步：Q公司与L公司对最初可选物流设计进行评估，在生产控制、物流和采购等方面得到认可。 第八步：L公司投入资源进行物流设计： （1） 拖挂车； （2） 栏杆；（3） 司机安排； （4） 人员安排；（5）购买服务等 第九步：L公司作出详细作业计划： （1） 每一条线路计划；（2） 交接计划；（3） 原材料物流与销售物流急运中心，标准工作程序；（4） 挂车提供计划等。 第十步：L公司提供各种方案的价格比较，包括资金需求。 第十一步：L公司获得Q公司最后认可，作出实施时间表。 第十二步：L公司通知所有参与物流系统实施的部门，组成工作组，实施计划。 6.2　项目招投标概述 6.2.1项目招标的概念 广义的招标是指由招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商进行投标，最后由招标人通过对各投标人所提出的价格、服务质量、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之最终签订合同的过程。当人们笼统地提招标时，通常指广义的招标。狭义的招标是指招标人根据自己的需要，提出一定的标准或条件，向潜在投标商发现投标邀请的行为（Invitation to Tender）。当招标与投标一起使用时，则指狭义的招标。 投标人在投标前先要取得招标文件，认真分析研究招标人提出的各项条件，然后，再根据选择几家入围者进行招标。 必须做好物流项目招标的每一步工作 企业进行物流项目招标，目的是为了以较低的成本得到其需要的物流服务。为了使招标得以成功，必须做好招标的每一步工作，主要包括:第一，需求表述。首先需要分析自身的物流服务需求，并明确地表达出来。第二，招标前准备