半山半岛宣传推1025A714.pptVIP

2007年11月-12月半山半岛冬季攻略之 Ⅰ/领袖式高调传播 ——是为必经之路 Ⅱ/从产品营销到事件营销 半山半岛项目具有突出的资源及品质优势，然而将项目拉入京城豪宅及中国海岸地产竞争阵营中，项目的属性优势还需进一步有效宣传强化，加以巩固。 而事件营销通过策动大型影响力事件，带动特定置业趋势的热点关注与讨论，结合事件热度，将项目推广巧妙置于事件及趋势首席代表位置，形成事半功倍的效果。2007年，要让“海岸置业”大势成为高潮及关注热点。半山半岛要确立于其中的领袖地位，才能够最为巧妙、充分、高效的借此大势。 半山半岛在北京的推广，经过前期的高调亮相、出席奢侈品展与慈善活动后，引起了业内外普遍关注。 如何精准抓住高端客户群的注意力？ 如何让项目获得知名度与美誉度的双向拔升？ 2007年的冬季，我们该做些什么？ 因为项目现场还不具备参观条件,公关活动实施的时机还不成熟,在这个承前启后的关键时刻，不能让前期的活动效果逐渐淡化，必须向市场释放强势声音，同时结合12月底的开盘预期,我们建议从11月开始, 启动轰炸性宣传攻势. 推广核心 一条主线 “业内业外并举”，“宣传与活动并举”，树立半山半岛在中国海滨地产中的领袖地位，紧抓目标人群 。 两大原则 A/ 系统推进 B/ 以巧搏大 一条主线 “业内业外并举”，“宣传与活动并举”，树立半山半岛在中国海滨地产中的领袖地位，紧抓目标人群： 业内业外并举，是向半山半岛的目标客群，即社会财富层峰人群，传播项目影响最有效的手段。 结合半山半岛的产品独特资源优势及上乘表现和细部市场特点，项目推广的基调定位在通过圈内树立美誉度和领袖地位，有效影响目标消费阶层的置业决策战略思路。 通过业内外重大公关事件，带动软文宣传、专刊、广告发布等传播形式，达到最佳推广效果。以系统性、连贯性、冲击力为基点，整合最具创新价值及影响力的公关活动，同时也创造新闻话题。 两大原则 A/ 系统推进 此阶段的宣传推广直接为12月底的开盘活动预热、造势，对项目的推广、销售可谓至关重要，通过系统性、连贯性、有冲击力的宣传攻势，我们要努力获取“开门红”的有利局面。 近2个月来，安家与京城20多家主流媒体频繁接触、反复沟通，结合半山半岛的销售节点，尤其是12月28日的开盘预计，自11月初至12月，我们建议启动强力宣传攻势，一则延续前期极好的活动效果，二则为开盘预热、持续造势。 B/ 以巧搏大 北京天气逐渐转凉，三亚在气候上的优势将越发明显，通过直观性、渲染性、反差性形象硬广告宣传，辅以煽动性、针对性的软文炒作，借助安家丰富的媒体关系与独特的媒体新闻挖掘力，采用“软硬结合”、“软硬交叉”、“话题炒作”的手法，吸引注意力、激起对半山半岛的考察欲望可谓事半功倍！ 11-12月，预计参加“光明天使音乐会” 、“高尔夫名人邀请赛”、 “香港地产周”等高端活动，现场针对高端人群做点对点形象展示，简单而高效。 同时，我们自己要制造事件，“中国房地产名记者三亚考察”、“半山半岛杯名流高尔夫”或“北大EMBA总裁班三亚考察”，这都将直接助力半山半岛的前期销售。 另外，借力安家丰富的业内数据库、高端人员名录，以直投方式扩大宣传有效性。 从新闻专题到市场美誉， 从形象广告到名家点评， 从媒体到业内再到目标客户， 层层递进，巧力打造出一个全方位立体化传播体系。 媒体策略 媒体策略 A / 报纸类 目前，北京的主流报纸媒体较分散,各有各的读者群, 缺少一统天下的绝对优势报纸，在这种情况下,我们采用整合多家报媒进行组合发布的原则,照顾到分散在各群体内的目标客户,且利用报纸公信力较高，新闻即时性较强的特点，最大限度地覆盖目前仍保留报纸阅读习惯的人群. 报纸类媒体的缺点是保存性和影响时间较短,相对价格较高.我们的应对措施是:用杂志及网络弥补其以上不足,再用我们自己的资源置换和各种关系及策划思路,达到较低的价格投入，赢得较多版面. 我们整合了京城最主流的6家地产报纸，从早到晚，从发行到阅读人群质量，基本可保证面上的最大化、有效覆盖。 同时，配合项目的营销节点，我们还将选取北京青年报、京华时报、精品购物指南作为下半年的战略合作伙伴，一起软性炒作，奠定半山半岛在中国海滨地产中的领袖地位。 B/网络类 C/杂志类 走精准传播路线，读者定位、内容深度与发行渠道和与目标人群十分吻合 媒体策略（备选） D / 户外（路牌） 媒体策略（备选） D/户外（高尔夫） 报纸 A/ 北京青年报 投放额度： 122万 投