逆市成功案例分享——201二4武汉万科金色城市营销案例分享.pptVIP

Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 万科金色城市 大盘营销 湖北中原事业一部 WuHan.06.2014 万科金色城市 辉煌历程 1 2011-12年武汉主城区销售面积及套数“双冠王” 2011年 2012年 2010年12月19日，一期开盘，600套4小时售罄！ 2011年3月27日，二期开盘，524套3小时售罄！ 2011年5月15日，三期开盘，776套3小时售罄！ 2011年6月25日，四期开盘，450套2.5小时售罄！ 2011年8月7日，五期开盘，520套2小时售罄！ 2011年10月1日，六期开盘，460套2小时售罄！ 2011年11月27日，七期开盘，310套2小时售罄! 2012年8月25日，十二期开盘，402套劲销90%! 2012年4月29日，九期开盘，330套劲销80%! 2012年6月23日，十期开盘，320套劲销90%! 2012年7月29日，十一期开盘，408套3小时售罄! 12月 6月 10月 2011年： 华中区首个七度“日光”传奇大盘！ 全年销售套数3722套，销售金额23亿！ 2012年： 全年销售套数2369套，销售面积22.6万方，销售金额16亿！ 2012年10月14日，十三期开盘，546套劲销90%! 2012年3月27日，八期开盘，186套劲销60%! 2013年住宅、公寓、商铺、车位有序发售，总销售额 10.9个亿。 万科金色城市 辉煌历程 2 武汉日光传奇再续·2014 万科金色城市 辉煌历程 3 时间 3月22日 4月28日 期数 十八期开盘 十九期开盘 情况 开盘售罄 开盘售罄 销售 套数 　185 164　 万科金色城市暴力营销“五力攻略” 暴力 4 3 2 1 影响力 5 说服力 传播力 爆发力 竞争力 摒弃传统营销观念，金色城市重新定义营销五力，并在每一个方面真正做到有力量。暴力是一种态度，一种营销观念！ 1.影响力——借势声势浩大的活动：草莓音乐节 虽不是活动举办方，但只要是能引起社会关注的活动，必定有万科的身影；通过免费接送班车也能在微博、微信、论坛等网络渠道掀起轩然大波… 1.影响力——借势声势浩大的活动：邓紫棋演唱会 1.影响力——借势声势浩大的活动：陈奕迅演唱会 2.说服力——持续地把网络做到第一；每日1篇软文上线， 每日最大化首页曝光率，永远是关注度第一的楼盘 3.传播力——巷战为王，异业联盟，营销进入全行业营销时代 传播力 效率渠道 价值单张 热闹展点 温情大客户单位 让你的广告有人看，让你的单张有人接，让你的展点有人来，让你的大客户单位有效果，让你的活动有人参加！不做无用功！ 金色城市是坚决不做框架广告的！ 万科的单张不会被扔掉，接单率全市第一！ 金色城市让武汉的超市赚得盘满钵满！ 不是我们找大客户，是大客户领导找我们！ 非主流活动 卖场不是卖房子，是卖电器、卖衣服的！ 请销售说要做哪种渠道！ 如果单张只是广告，必仍！ 展点不仅仅是售楼部！ 找大客户不仅仅讲利益！ 没客户资源不做！没人气不做！高于5000元活动不做！ 坚决不做框架 牛皮癣大战 移动巡展行天下 消防社区省时省力 1 2 3 4 80元理论：派一个成本80元一天的学生就能把这一栋楼扫干净，何必要花几万元？直邮广告也是一样，刚需盘不必太在意调性，在意到达率 跟二手抢生意：成本不到一毛 躲避城管，工作在下班后：成本250 跟随消防单张进社区：20个社区一个月2000 3.传播力——渠道成本化：能用10块，坚决不用100块！ 3.传播力——物料价值化，不放过每一个细小的传播渠道 鼠标垫：小物料也能最大化传播项目价值 车门挂：多样化派单模式，车主凭卡到访送矿泉水1箱、食用油等各种好礼 纸巾盒、便签本 4.爆发力——一夜倾城，瞬间抢占大街小巷的每一处潜在客户 拆迁社区扫楼、贴单 大街小巷、停车场插单 夏日夜间派矿泉水、派纸巾盒 百人销使拓客团队 5.竞争力——无论线上宣传推广，还是线下每个渠道，及最终结果来电、来访、成交，万科金色城市总是创造片区内乃至全市第一的成绩 最权威地产网站，万科金色城市排行永远占据第一 楼盘日均来电60余组/日才正常，日均100多组来电不是神话 在2014年政策瞬息